为什么有些牙医开的诊所，能顶得住资本型机构的冲击？

在口腔行业交流的时候，经常会重复听到以下台词：

“因为我的诊所附近开了几家资本型的机构，所以业绩一落千丈，很多客户都被他们低价、广告抢去了！”

是不是这个台词特别熟悉？

这就是每个人在遇到困境中的惯性思维，很容易从外部去寻求原因。

同样是这个竞争情形，但是有些牙医开的诊所却不怎么受到资本型机构的冲击，经营反而越来越好。

这种类型的诊所都有些什么共性呢？疯叔根据所接触到的信息总结分享给大家学习参考。

1、这种类型的诊所决策层是互补的夫妻或者合伙人。其中一个人擅长医疗技术，另外一个人擅长运营。基本上大部分的案例，都符合这个特点。

这个特点就决定了面对资本型机构的进攻时候，灵活调整经营策略。

2、这种类型的诊所团队相对稳定，80%跟随着创始人的员工是老员工。

这种诊所已经形成了家的文化，团队协作默契，相互信任，工作流程效率超高，经历过时间的沉淀，几乎每个人都锻炼成特种兵。

3、这种类型的诊所口碑特别好，老客户特别多。

创始人和员工，跟这些客户都处成了朋友，老客户介绍新客户占比特别高，成为新客的主要来源。

4、诊所创始人能接纳新事物，并乐于尝试。

诊所创始人对于新兴的技术、营销方式都容易接纳，一些符合诊所的渠道也会投入成本去建设，并做深耕建立自己的护城河。

这些诊所对美团、小红书和医生IP之类的，都做得不错。和大机构相比，反而做得更细致。

5、诊所创始人坚守本心，为人真诚。

他们能够坚守本心，不做违背患者的事情，抵得住市场的诱惑，没有营销套路，具有长期主义的思维。

6、诊所创始人深耕周边资源

他们对于周边的政府资源、学校资源、企业资源等特别重视，并建立良好的合作关系。

7、诊所创始人具备正规化思维

他们对于医疗安全、设备安全都极为重视，合法合规去经营诊所，没有投机的想法和行为。同时也不会过度去扩张，追求小而美的模式。

以上7个是这类诊所共性的地方，也欢迎大家补充。