节日营销做不好？90%的口腔诊所老板都错了，只需两步让你效果倍增

口腔诊所老板，你知道吗？

一场优质的节日推广活动，能直线拉动门诊的营业额，涨幅在10%~50%之间不等。

例如刚过去的暑假正畸高峰期，口腔诊所都会借此良机开展促销活动，拉动并稳定周边客群，门诊的接诊量大幅攀升，做得好的业绩可能占全年的一半。

下半年还有众多节日接踵而至，

从开学季、教师节、爱牙日，再到全民狂欢的中秋、国庆、双11、圣诞、元旦……

这么多有利时机，口腔诊所如何借势营销，轻松完成引流到店、业绩倍增？

大量消费者已养成有活动再消费的惯性思维。

例如双11前夕，淘宝销售额会呈明显下降。等双11活动开始时，业绩再呈现爆发式增长！

口腔消费项目也一样，特别是面对种植、正畸这类的大项目，许多客户都会选择等到春节、诊所周年庆时再购买，会感觉这节点的优惠力度大。

不同的节假日，都有不同的主打人群，比如情人节针对情侣，儿童节针对亲子家庭，重阳节针对老年人，口腔诊所可以根据不同节点，来策划针对目标客群的营销活动。

例如可以在9月10日教师节，借势做一波针对教职工人员及子女的促销活动。对于这类人群来说，显然更容易吸引他们的关注和兴趣，也能提供一种专属感。这种活动形式也可以延伸至护士节、母亲节、父亲节……

口腔诊所也能通过营销活动，来提升品牌价值及影响力。进一步回馈客户，巩固高净值客群。这类型的活动与促销、打折等字眼毫不沾边，更多是以专家义诊、公益讲座等形式进行。能够起到很好的诊所品牌宣传、医生IP打造的作用。

许多口腔诊所也认识到节日推广的重要性，如果做得好，更有利于顾客自发的好评和朋友圈传播，达到不错宣传效果！

不过，因为很多口腔诊所老板，本身只是做技术的医生，对于市场推广并不专业，加上经营规模不大，没有自建运营团队，平常老板既做服务又做业务，难有精力和能力搞好诊所节日推广。

所以每当节日到来时只是跟风，别人做自己照做，别人做什么活动自己就出什么活动，效果当然不好。

他们却不知道推广没效果、诊所业绩差的根源，在于深陷这五大误区：

误区一：老顾客多，节日不愁生意，没必要做营销；

误区二：节日营销就是搞搞促销，只要优惠有，顾客自然来；

误区三：没有长远规划，临时抱佛脚，搬弄方案，针对性差；

误区四：为促销而促销，只会地面宣传，缺乏创意思维；

误区五：有销量没利润，非常被动，经常赔本赚吆喝。

出现这五个误区，还是在于对诊所营销缺乏认知。

他们不知道，一些老顾客流失，就在于别人利用营销截流了，提供了更好的服务和选择。

他们不知道，如果只是停留在优惠活动的层面，例如折扣、满减、特价包、买一送一、限时特惠等等，虽然短期内能吸引一些消费者，但不是长期有效的方法。

他们不知道，活动要从预热到高潮到延续，战线很长，成功的营销活动通常需要提前1个月来策划，提前半个月就开始预热，因为需要提前整合一些渠道和准备一些资源，并做好执行中可能出现的问题解决预案。

他们不知道，节日营销是整个诊所全年营销规划的一部分，而不是短期的销售活动。没有创意，难以起量，没有盈利，难以持续。

当同行都在线下发传单，请专家巡回义诊、开讲座，或者价格一降再降，竞争越来越同质化时，口腔诊所应该怎么做，才能做好一场节日营销活动，打好市场保卫战？

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