想要做好牙科诊所营销方案该？建议先从做引流爆品开始

前言

现如今口腔机构之间的竞争愈演愈烈，经营者究竟是要墨守成规，与其对手内卷到底，还是改革创新打造自身特色，以此来竞争取得优势呢？或许，口腔诊所是时候寻找自身的突破点了，以此实现口腔诊所的第二增长曲线。

今天云谷就为各位好好介绍一下如何将洁牙这个项目，打造成为诊所引流吸客的爆品。口腔诊所的经营者可以根据自己诊所的情况，来尝试做其它项目的爆品。

我们在做爆品之前，一定要先分析产品的基础概念与逻辑。不要着急而跳过前面的步骤，直接去实施。想要真的最好爆品，靠的是心法，而不是方法。对于引流爆品各位经营者应该很清楚，就是通过牺牲利润换来流量的产品。它具有三大特点，低成本、高价值、强品控。

1、低成本：这个成本不只是生产该产品需要付出的成本，还包括诊所的获客成本。如果拿洁牙的项目与正畸的项目对比，哪个项目的获客成本更低？显然是前者，在成本考量上洁牙更易作为引流爆品。

2、高价值：高价值对于消费者而言，便是获得价值远高于价格。比如说用几块钱的价格换来了100块的传统洁牙服务，因此高性价比的产品更能吸引消费者。

3、强品控：作为引流爆品，就代表着将会被大量客户消费，在这里口腔诊所就必须建立标准化的流程，打造有稳定的质量、高效率的产品。每一步都要严格的规范，确保操作者的效率，又能够让每一位消费者感受到高质量且标准的体验。

在了解引流爆品的定义后，云谷推荐将“洁牙”这个项目，作为第一个口腔诊所的引流爆品，我们要改进“传统洁牙”方式。从过往“牙结石”导向转变为“牙菌斑”导向。传统洁牙聚焦于牙结石的去除，可这远远不够。清除牙结石更像是对患者口腔卫生事后的处理，而非事前的预防。

所以我们要追溯牙结石产生的原因：牙结石的产生是一个长期的过程，它是牙菌斑的矿化。因为客患对牙菌斑的长期忽视，让细菌一步步矿化成了结石。牙菌斑不仅会形成牙结石，也是牙周病等多种口腔疾病的致病因素。我们应该做好事前病因的预防，关注牙菌斑的清除，消灭致病因素，预防口腔疾病。

其实中小型口腔诊所想要做好引流吸客是需要多次累积经验的，说难也难说简单也简单，活动的开展必须有技术的支持、线下的配合、领导的组织力，否则一切都是纸上谈兵，如果觉得自己没办法做好，可以试试代运营公司，助商家轻松搭做好引流吸客。