口腔诊所如何做活动？从0到1手把手教你做裂变活动！

五六月延伸至整个暑假，将迎来口腔行业的营销节点密集区，儿童节、618、年中、店庆、暑期矫正......

在一系列的节点中，口腔诊所找准契合自己的发力点，借助活动营销拓客引流，不失为一种高性价比的方式。

今天从口腔诊所角度出发，总结过去为3000+口腔门诊提供活动营销服务经验，和大家聊一聊如何做一场成本低、效果好的分销裂变活动，满满的干货，建议可以收藏，再慢慢看。

第一步：确定目的

为什么要做分销活动？

诊所现阶段最想解决的问题是流量获取还是业绩成交问题？

在过去服务过的几百场活动中，我们不难发现，大多数诊所开展活动活动其目的是为了获客，没有客户，哪来的成交呢？

为什么要选择分销的形式呢，前面没有和大家聊到，这个和大家简单分享一下，分销裂变活动优势在于分销在于利益点驱动。

口腔门诊发起裂变活动，客户看到购买—产生分享成交行为后可立即得到相应的佣金，多重获利，对于诊所来说这是一个低成本引流的方法。

第二步：梳理现状

确认分销活动目的后，再梳理门诊情况、盘点客户资源，包括但不限于：门诊过往营业数据，门诊老客户情况梳理，门诊推广渠道与资源梳理，门诊现状与需求梳理等。

有基础了解之后，再根据实际情况制定相应解决方案。

如果没有经验没有想法，可以直接使用云谷拓客分销工具，内置了相关的活动模板，贴合门诊营销需求，直接一键应用，小白也能快速上手。

第三步：产品包装

1、产品设计

遵循分销逻辑，定价为王，分销逻辑：撒诱饵 → 诱饵可分销 → 分享得福利 → 引导到店 → 转化升单，为此做好活动产品设计，需分清楚引流产品、刚需产品和升单产品。

对应着口腔门诊的产品，遵循的逻辑也就应该是C转B转A的逻辑。

大致可将口腔行业的项目对应分为ABC三类：A类：美学修复项目；B类：刚需治疗项目；C类：预防宣传项目

2、产品定价

“平价”为先，定价定生死，合理评估产品价值，综合考虑产品成本、分销返现金额、合理利润空间，从而制定合适的价格，是重要的一步。

3、分销工具设置

①若门诊有老顾客数据沉淀，建议设置二级分销

②若门诊老顾客数据沉淀不够，建议设置一级分销

4、营销海报

总结几个关键字：大、扎眼、冲动，利益点要突出，让用户看到后有马上下单的冲动。

5、详情页

好的详情页就是一个好的销售，侧重点放在本次活动，能给客户带来的好处有哪一些进行重点包装。

第四步：活动激励

外部激励

政策一：分销福利，即时到账，多卖多得

使用分销宝，每成交一单，推荐人就会即时到账分销的佣金，激发老客户

政策二：设置任务奖励

客户购买支付后，为刺激客户自愿转发推荐本次活动，可设置阶梯任务奖励。

内部激励

政策一：分佣福利，上不封顶

政策二：个人排行榜奖励

政策三：设置小组pk奖励

第五步：宣传渠道

盘点口腔门诊现有的引流渠道和资源。线上：分为公域流量和私域流量，付费流量和内容（免费）流量；线下：分为户外广告投放、地推、异业合作、义诊、老顾客转介绍

而裂变活动指标是：推荐与转介绍。由此看出，我们做一场分销活动，最适合的流量渠道来源应该是老用户。

第六步：落地执行

将活动依据项目、工作内容、时间、具体负责人、完成程度做一个sop表格，按照时间节点对应着sop去推进，能确保我们的活动都是可被监督落地的，也能又节奏的去推进。

以上就是一次裂变活动完成的方案，最后再给大家分享一点可复制的活动经验。

1、目标需拆解到组，到个人

在梳理门诊情况、客户数据、渠道资源后，需确定本次活动目标，目标需做到人人头上有指标，全员营销。

2、流程需闭环，着重引导二次分销

在分销活动正式推出前，一定要做全流程测试。教会客户做二次分销，细节的分销文案也一起交付，较低客户的操作成本。

3、挖掘优质的分销渠道

加大与社区、周边异业资源的合作，为后续活动建立充足渠道。

4、数据分析，找到你的答案

①前期针对门诊客户数据、渠道资源要进行盘点分析，针对客户情况设定活动政策及目标；

②不同的分销渠道，建立不同的渠道码，以后续监测各渠道效果；

③时刻关注分销员数据，对分销员建立内部数据排行榜，找到核心分销员，重点维护。

说到底，小到一次营销活动，大到诊所的管理，都需要有体系化的运营策略和流程，一定要懂得其背后的运营运行的逻辑。

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