传统营销和数字营销的区别

大家可能已经了解传统营销的4P理论（产品、价格、渠道、促销）。在数字营销领域，4P理论同样也以一种虚拟的方式存在。

举例而言，你可能拥有一家销售手工艺品的商店。为了销售你的手工艺品，你可能首先为每个手工艺品单品定价，然后将这些产品放入你的商店，这将被视为你的目标顾客的购买渠道。在此基础上，你可能希望创造知名度，以让目标顾客了解你的产品。

例如，你可以在商店门面挂上店铺名称和商品名称；你也可以使用不同方式（传统营销渠道）广为宣传，包括分发宣传册，在商店附近的主街道前设置横幅广告，以及选用电视广告项目来聚焦更多的目标受众。

传统营销和数字营销的区别

在数字营销领域，你同样可以做相同的营销方式，只是这种营销方式现在转变成了虚拟的营销方式。因为你已经有现成的手工艺品产品，并以你想要的价格出售，所以你现在需要一个虚拟的销售渠道，以向你的目标顾客展示你的产品。

这个销售渠道可以是你的网站，或在第三方的电商网站中列出你的网站，抑或只是在你的淘宝页展示你的产品，上述手段都能让你的目标顾客浏览和购买你的产品。

现在你为了在虚拟世界中创建同传统营销领域一样的知名度，你必须利用不同的销售渠道或顾客接触点，这些通路管理可以让顾客了解你的产品或你正在主打的广告。

这两者的主要区别是跟踪你的受众群体。在数字营销中，你可以跟踪你的目标顾客的购物旅程，这甚至可以提前到在目标顾客进入你的网站或搜索你的产品。

现在，你可能认为传统营销和数字营销之间的主要区别是营销方式的本质，或者说实体属性（传统营销）和虚拟属性（数字营销）。

然而，答案显然是否定的，这并不是两者的主要区别。实际上，两者的主要区别在于跟踪目标顾客的购物旅程的方式，这甚至可以追溯到在目标顾客进入你的网站或搜索你的产品。

不仅如此，你还可以跟踪目标顾客的所有活动（譬如他们来自哪里，他们是如何获得你作为商家的信息以及对你产品的感兴趣程度，他们访问最多的其他网站名称，他们使用什么移动设备和网页浏览器，他们是在哪个顾客接触点失去了对你产品的兴趣）。

此外，数字营销最重要的功能是精准营销：你可以向只对你的产品感兴趣的用户宣传你的产品推广方案，并且保证他们会在购买之前的任何地方看到你的广告。