企业如何有效驱动销售业绩增长？这几大要素必不可少

销售战略：

销售战略重点关注对销售组织产生重大影响的几个重要因素。为了取得长期成功，销售人员如何拓客销售人员必须制定出正确的整体销售战略，制定相应的销售流程，并付诸实践。企业可以采取各种各样的销售措施，但是如果没有正确的策略和领导，这些销售措施也不过是小打小闹，最终整个企业也会走向失败。

组织架构：

企业需要建立与销售相关的组织架构，其中包括销售佣金、销售区域划分、客户账户和销售线索分配等。如果企业不能建立正确的销售组织架构，就无法吸引到正确的销售人才，并将其留下来，甚至可能会错失市场机遇和销售机会。

运营：

运营指销售组织如何更加高效地运转，销售活动和结果如何被追踪，以及如何将信息传达给管理层进行销售决策。没有良好的运营管理，就会造成销售组织效率低下、成本过高。对于组织的运营方式和驱动业绩增长的衡量标准，企业领导也无法进行判断。

销售支持：

销售支持是指可以帮助销售人员发挥最大销售潜力的辅助性措施，其中包括销售管理和销售教练、销售流程、销售方法、销售技术、销售辅助工具和销售资源等。缺乏应有的销售支持，销售组织的赋能就会减弱，其所具有的潜力也不能被充分挖掘，组织的销售效率就不能被最大化。

人才管理：

人才管理是企业人才综合实力的体现，其中包括销售人员的能力，销售经理的能力，企业的招人、选人和任务分配的能力，以及新人的入职培训。销售组织只有在合适的岗位上任命合适的人，才能最终取得成功。

销售培训：

销售培训的重点在于销售人员的发展，以及销售组织的培训文化和所进行的相关投资。销售人员如何拓客？培训不仅涉及整个销售组织效率的提升，还涉及一些具体领域的改善，如拓展销售渠道，促进商机的进一步转化，提升单个客户的销售业绩，以及销售人员管理等。销售团队需要被赋予一定的能力才能够取得成功。如果销售组织不能够为销售团队提供卓有成效的培训，销售人员就无法获得相应的销售技巧，最终导致销售组织的业绩下降。

能力：

能力涉及驱动业绩增长所需的销售技巧和知识，比如扩展销售渠道，促进商机进一步转化，和企业高层构建良好关系，顾问式销售的能力，管理销售人员的能力，和拓展客户的能力等等。销售人员需要具备这些能力才能不断创造新的业绩，但是很多销售人员在上述这些技能方面是有缺失的。