美业实体门店如何低成本拓客

在美业，传统的实体门店每天都在被大量的淘汰，其实真正淘汰的不是门店，而是门店的经营者。不是现在生意不好干了，而是现在开店做生意的更专业了。以前开店找个好地段，弄个好产品等客上门就行。而现在单单让客户进店就是一门很深的功夫。

美业实体门店如何低成本拓客

这个问题是所有实体店老板关心的，但又是一个很难找到准确答案的问题。今天我们就从门店经营者的角度，超级销客就来梳理一下如何才能找到低成本拓客的方式和渠道，给大家一个参考：

1、要建立合作以及更多的合作角度

这一点至关重要，因为不管是那种拓客方式，哪类拓客渠道，如今都很难孤立的存在。低成本的拓客绝大多是资源整合，相互合作的结果。

必须具备主动合作的意识，保持对各类资源的敏感性，积极的展开并参与到各类合作中去。

合作的渠道越多，合作的点越多，就越有可能发现性价比高的拓客方式和渠道。

我们很多实体门店对外合作的角度非常单一，绝大多数的合作方式是转介绍分佣模式（即合作伙伴介绍客户到店消费，分佣提成）。

当然这也是最直接的合作方式，但这种合作方式的效果越来越低。我们要更好的通过合作来获取客户就需要更多的合作点和角度，这些点不一定是一步到位的，但可以从各个角度来加强客户与我们的联系。

例如：联合促销、相互宣传、会员共享、通用积分……等等。角度越多，我们参与合作的机会越多，就越有可能找到更高性价比的营销拓客方式。

2、要有打造产品线的意识

大多数门店都有产品意识，但很少有门店具备打造产品线的意识。产品意识是通过打造产品来赚取差价，而产品线意识是通过打造一个产品序列，算的是投入产出比。

好的产品本身就会说话，就会形成口碑，带来客源。

产品序列和产品线体系就是要把一部分产品或服务，在优化的基础上再进行放大，让他成为“爆款”或者引流产品。通过产品本身来吸引客流，降低拓客成本。

3、要学会运用好杠杆思维

杠杆思维就是放大思维，就是用现有的资源来撬动更多的资源。

具体到拓客上，就是当我们找到一种低成本的拓客渠道时，要有主动去放大的意识。

放大渠道数量、放大合作范围、放大渠道规模、放大影响力……对有效的拓客渠道通过杠杆进行放大，这本身就是一种拓客方式。

以上很多都是思维意识层面的，算不上干货，但这是对我们门店经营者相当重要的。

因为只要打破固有思维，学会多角度思考，具体的方式方法自然触手可得。

怕就怕我们的门店经营者观念跟不上，别人的玩法我们看不懂，更别提自己去玩了。

第一步：免费体验拓客

拓展客源的其中一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，这比经由小道消息进行宣传会更正式，更可信，也更方便宣传，它的主要好处就是可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对店里服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

第二步：特色的推广方案

现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据店里的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口碑，是现代美业行业拓展客源的一个必要途径。所以一个店面的宣传，也是很重要的。因此，对于店里而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动，向顾客宣传店内新技术、新产品，提供专业的服务，给顾客留下良好的印象，从而加强口碑宣传的效果。

第三步：组织化的顾客管理

目前大多数美业店都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。为了确保固定客源的一长期保持，不妨实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。组织顾客的方法有：一般会员制度；入场券会员制度；友情卡会员制度；美业讲座会员制度等。店面要定期的做一些养生会，沙龙会等。此外，在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美业的固定客源每年必须递增10%左右这是美业保持生意兴隆的关键