2022年口腔医疗机构，怎样才能稳扎稳打？

 2022年口腔医疗机构，要稳扎稳打！能够稳住就算有水平了，能够稳住就是一种能力，能够稳住就是一种洞见，每一家口腔医疗机构，都会处于不同的时期，起步期＋发展期＋稳定期＋扩展期？不同的时期，有不同的动作，或者说，不同的时期，有不同的决策，当然，不同的时期也会有不同的困难。

      稳扎稳打的发展，考验的是口腔创业者的洞见能力，考验的是口腔创业者的抗压能力，考验的是口腔创业者的规划能力。

洞见能力：

对市场的一种洞见

对消费的一种洞见

对明年趋势的洞见

     洞见的能力，需要我们获取大量的信息，需要关注，除了行业内之外的问题，除了门诊之内的问题，还要去关注市场，关注消费力。因为毕竟口腔医疗属于一个选择性医疗：缺失的牙，今天可以种牙，明年也可以种牙，消费力跟不上。所以有时候好结果，跟做事情很努力，没有什么关系，跟所处的消费时局有关系。

抗压能力：

考验口腔创业者的现金压力

考验口腔创业者的经营压力

考验口腔创业者的心理压力

      现金，是硬通货，兵马未动，粮草先行。现在口腔创业处处都要花钱，到处都是成本！门诊有现金流，抗击打能力就强！连亏三个月，账上还有现金周转，创业的心就不慌！人为什么会容易出错？

      一家口腔医疗机构经营来经营去，其实核心就是经营人，或者说可以分为三个层次（人＋人口＋口腔）

     人：是自己的团队

     人口：是自己的患者群体

     口腔：就是患者群体口腔里的28颗牙齿。

      一个口腔创业者经营不好自己的团队，就很难经营好自己的患者群体，因为团队好，才能够把患者群体服务好，要真正得释放经营上的压力，就把大量的资金，资源投入到团队建设当中，经营的能力就自然能够提高，也能够释放经营上的压力！

     所以创业就是一场修行，修我们对员工的包容度与耐力，修我们对患者的理解力，修我们对市场竞争的一种开放心态！把我们要走的路，想明白。把我们要干的事情，整清楚。坚守自己的初心，不被带节奏，坚守自己的创业主张，做好大胆假设，小心验证！

规划能力：

对团队成员的规划

对门诊业绩的规划

对门诊资金的规划

      一个门诊团队好不好？全在于口腔老板的规划布局，选择什么人进来，选择什么人出去，就是在不断的优化团队的氛围跟能力，所以口腔门诊经常来了几个人，又走了几个人，最终沉淀下来，自己想要的人。

     或者说跟我们门诊气场比较配的，一帮脾气性格，比较对味的一帮人。形成了门诊的团队气氛，形成了门诊的做事风格，形成门诊的企业文化，所以团队的规划，在于老板的选贤任能的能力，在于你选择什么人进来，提出什么样的工作要求，当然，还要讲清楚给予什么样的报酬收益！

       一家口腔门诊的业绩全在于规划，只是你有大规划，还是小规划？小规划可以追溯到夫妻店。

      大一点的规划，可以理解为你给门诊布局了，几个客户流量渠道，是有线上的渠道，还是有线下的渠道，线上有三个渠道，还是四个渠道，还是有五个渠道，线下有几个渠道？有义诊渠道？还是有转介绍渠道？还是有合伙人渠道？还是说有异业联盟渠道？渠道越多，代表你门诊这个鱼塘来水的端口越多！

     业绩是布局出来的，老板或者说门诊的管理层一定要去布局，这样的计划，因为这才是一个结构性的问题，结构性渠道问题解决了，局部的到店问题，就很容易得到解决！

针对一家口腔门诊的资金规划，最重要的就是要给自己的门诊预备储备金，你的储备金是三个月的量，还是六个月的量，根据自己实际情况做调整！门诊的储备金，是拿来门诊应对不测，应对无法控制的风险！比如说疫情，突然来个一个月，两个月，三个月，你有这方面的准备，这样的资金规划，你的门诊，才能够做到稳扎稳打！

       口腔创业的路，口腔医疗没有办法像商品一样交易，没有办法，纯互联网化，利用网络宣传而已，这是行业的屏障，也是壁垒，对行业多一些深入的了解，读懂自己的门诊，读懂自己的职业，为自己的创业多准备，多布局，多深度思考！