成功开好一家牙科门诊之前，这三点必须清楚！

口腔门诊虽然小，但它算是一个“微型企业”，有自己独立的财务及人事体系，和专属于行业特性的运营模式及管理方法。所以，作为口腔专业技术人员的牙科医生，特别是在中国医学教育体系下成长起来的开业牙医们，我们在“先天”就有很多不足。这也直接造成了一旦面临残酷的市场考验，我们往往手足无措的窘境和不明就里的困惑。

其实很多时候，牙医因为职业上的过于专注，也会在诊所的运营思维上面变得异常狭隘，很多牙医都有这样的问题所在。牙医大多数开始准备自己创业的时候，他们可能对自己的技术把握是很准确的，但是都会错误预估自己本身的资源，下意识地把原先平台的力量加在自己的身上，把时代的趋势理解成自己的趋势，更甚至把机遇的馈赠，合理化成自身能力的结果。

作为诊所经营者或有志于自主开业的牙医们必须有明确的开业思路，也就是说想把诊所做到怎样的一个水平和标准？没有确定发展方向的诊所就像是“无源之水、无本之木”，根本就像是在沙漠中行走一样，走来走去费尽心力却总是回到出发的地方。

如果遇到流沙或沙暴（如金融危机和全球疫情之类的突发性情况）往往会因为缺乏准备（即抗风险能力）而性命堪忧。所以我们要制定诊所详细的发展战略及与之相配套的具体战术，并传达及确保诊所的每一个员工都能够理解和坚决执行。

一、做诊所品牌运营时，主要突显是医生的技术

目前大多数的口腔诊所看起来就好像给厂商打工一样，指定品牌种植体合作诊所，隐适美诊所，皓齿美白合作单位等等，宣传海报什么都是这样，没什么意思。

最可怕的就是两家不同的诊所就开在一起，一家打出：xx种植体4500，另外一家立刻打出同款xx3500。那么医生技术的价值呢，不应该是更高的吗？还有一句话是怎么说的，你用低价吸引而来的客户，也会因为低价离你而去，所以要想清楚你诊所的定位，根据你诊所的定位去打造你医生的品牌和价值，这会让经济效应持续的更久一些，也会让客户对你们更加的信任。

二、诊所的营销体系和营销模式的确立

很多开业牙医最头疼的就是不知道如何更有效的宣传和推广自己！“我们是专业人士不是推销员！”这是很多开业牙医的心声。但当周边的医生因为做了广告后患者人数激增，而你的患者数量正在逐渐减少你会不为所动？“他拿5000我就拿10000，一定要盖过他的宣传势头！”这可能是大多数人会采取的市场策略。

但诊所营销不是冲动的“斗气”，而是一套系统化有针对性的整体市场宣传推广计划，而且分为内部营销和外部营销两个体系，像花钱做广告则属于外部营销手段。至于如何选择诊所的营销体系和营销模式，则必须是在明确发展战略之后，并拥有能够确保稳定医疗服务质量以应对患者激增的情况下，分阶段、按周期、呈梯次的有选择、有组织的根据不同市场变化而制定。

外部资源，可以补充你缺点的一部分，例如，你不擅长做运营，那你有熟悉的小伙伴可以辅助你的吗？你目前所积累的客户，有多少是你的忠实客户，你可以带走的？因为新开诊所，要重新获取到足够多的忠实客户，成本真的高得可怕。或者可以找专业的公司代运营，可以花少的人力和成本去实现推广自己的诊所。

很多人创业的时候就是错误预估了这个，觉得跟合伙人都有足够的外部资源，应该很多人都可以提供帮助，结果就是，比如微信有几千人，最后拉黑到只有几百人，因为大多数你以为的资源，其实都没有什么用。大多数你觉得是朋友的，其实并没有把你当朋友。还有很多之前怂恿你出来创业的老板，你发现你一旦没有了跟他们谈判的条件，你就只能哭完之后好好挣扎下去。

三、你要做非常详细的财务核算

并且一开始就要做最坏的打算，最好预留出要亏损一年的费用，再去考虑开业，这样的话，后期遇到了突发问题，心理的落差就不会那么大，不会影响到你在运营上面的决策，甚至做出错误的判断，（例如这次的疫情，就狠狠的揍了很多创业牙医的脸）。

还有就是一定要给自己留退路，许多不给自己留退路的人，放手一搏的企业都失败了，所以经营诊所一样，如果诊所倒闭的时候，你人还陷入泥沼中，真的是非常非常的痛苦，这可能会一瞬间就压垮你，大多数独立创业的牙医可能都在35岁以上了，孩子老婆都有了，他们都要依赖着你呢，你垮了，他们怎么办，所以要做好周全的财务准备。