到底怎么开口腔诊所？先看看这份口腔诊所开业指南！
诊室布置
1、突出专业特点：牙科相关的科普物品，以及展示自己的技术特点。（专业特点和技术特点）
2、突出专科形象：在墙上开设专科介绍栏目：主要介绍专科技术、专科特色、就诊流程、主诊医生简介、与一些专家或同行的合影等一些活动相关照片、荣誉展示（如证书、奖杯、奖牌、牌匾、专家题词等）、一些患者好评、收费标准、优惠政策等等。
3、文化内涵：以传统、古典为方向，例如书法、书画等（例如：与疼痛课程有关的字画）
4、放松：音乐，植物，治疗床中有布帘隔开等
5、教育：
（1）播放 VCD和电视健康知识讲座
（2）在墙壁上开设健康知识栏目，以图文结合的方式进行。
（3）在墙壁上设立病例专栏，介绍更好的治疗案例，增强病人的自信心。
6、病例及患者管理体系：如电脑等
市场定位
【早期诊断：一般病人占主导地位】
1、收费要便宜
2、在治疗过程中，要对每位病人进行细致的治疗。
3、增加一些促销活动，增加知名度。
4、对病人做点小惠，让他帮你做广告。
5、让病人多呆一会，可以加入一些拖延的手段，主要是为了增加人气。
【后期定位：高端病人】
1、收费提高，排除一些费力的患者，减轻压力，提高治愈率。
2、增加辅助治疗，增加收益。
3、快速解决问题，缓解紧张情绪。
4、实行预约制度。
5、特殊的预约通道，是为高端的重点病人服务。
03
技术的选取
请大家牢记以下几个关键字：安全、高效、低投入、简单、痛苦少、医生省力、人无我有（特色）
多个方法联合应用，见效快的优先，并结合其他辅助疗法，提高费用。
04
市场营销
怎样才能让更多的顾客发现你的品牌？
展示形式：广告语、标志
传播方式：门头、门诊一切的宣传物品、各类宣传广告、网站、网上发布的信息等。
1、设立一张免费的诊金或优惠卡，与药店、饭店、商场等公众聚集的地方进行合作，或前往公园、各村各户、老人活动中心等。比如，你可以和一家餐厅合作，制作一张优惠券，然后跟餐厅的经理商量，这样既能给餐厅带来好处，又能给餐厅带来好处，还能找到一个条件比较差，但又需要宣传的公司。
2、名片
3、健康小册子：根据病人的身体状况，制作一本关于病人的健康资料，这样可以起到很好的宣传效果，为了节约成本，可以减少印刷，让病人在医院里转送。
4、广告页面：
5、横幅
6、各种门诊检查报告等
7、和周围的人合作，必须要有足够的交情，而且要有足够的利益。
8、经常参加一些地方的公共活动，让大家都认识你。
9、如果条件允许，你可以在电视上打广告，也可以在选择线上进行宣传，但要记住，你不是要宣传你能治好的疾病，而是要让病人觉得你是一个健康顾问，一个健康管家。
05
关于医生的小窍门
1、熟悉当地的情况（寻找地图），让自己和病人更亲近。
2、对当官的患者，不能用zhi'wei来称呼，否则会使患者产生反感，使患者产生隔阂。
3、病人来的时候要主动问好，要热情的问候，增进友谊。
4、给病人名片，让病人能用电话拨打
5、熟人带着的病人，要照顾到熟人、带着的病人和其他病人，你可以这么说，我会尽最大的努力去做，因为我们会尽最大的努力去做每一个病人。
6、不显富、不显贫、动作要快，但是要避免佩戴昂贵的珠宝，否则会引起病人的怀疑和反感。
7、宴请的处置：在未治疗完毕之前，请务必不要接受宴请，事后可以，与患者保持一定的距离，不可过于靠近。
8、当别人奉承你时，千万别被骗，通常可以说：“我会努力的，我们是一起治疗的。”
9、熟人领病人排队时，要注意身体的平衡，可以先让病人量血压、测体温等额外的免费服务，既要照顾病人的情绪，又要照顾病人的情绪。
06
患者分类与相应对策
1、贫民：
特点：确实是穷，不讨价还价，我会私下里问医生，看能不能帮我治疗一下。例如农夫等
建议：私下里给予他一些优惠，但要明确表示这是对你的特别关照，你可以多带一些病人，让他多带些病人。
2、中产阶级：
特点：喜欢讨价还价，喜欢大排场。例如老师（尤其是小学老师）、办公室职员等。
对策：绝对不会优待，讲道理，也可以用这种方法，比如说正常收费在60，他非要说只给30，可以这样说：30是吧，可以，但是只能享受30的治疗，二本身的60享受的却是80的治疗，物有所值，物超所值。
3、富人：对金钱无所谓，对脸面很在意，比如官员、商人。
策略：不巴结，不卑不亢，是怎样就是怎样，礼节性的尊重，一定要专业。
4、困难户：确实没钱，也不在乎什么脸面，比如困难户、残疾等。
策略：半价，甚至免费，让大家都知道，如果附近有类似的患者，可以免费治疗，如果没有任何的经济利益，那就从口碑上来说吧。
5、自以为是的人：有些学问，却不懂得全部，自以为是，喜欢挑剔。
策略：听完别人的话，确认一下，再尝试着改变观念，突然提出一个让他无法回答的专业问题，以此来打击他，同时，也可以拉拢他，而不是听人说，要和专家交朋友，才能真正的学习。
6、视医生为仇人：多数曾被骗过，或有心理疾病。
策略：发现敌意，对症下药。
(1)你可以直接问，你有没有在别的地方被人骗过，你能不能把事情的大概经过告诉我，让他们倾诉，在倾诉的时候，尽量说服他们，不要去攻击他们提到的那个医院和那个医生，然后说，我虽然不能说自己的医术比你说的那个更好，但我可以确定，我是一个很有经验的人，我是一个很专业的人，我可以试一试。
(2)如果他们真的蛮不讲理，那就告诉他们，我是来给你看病的吧？不，你知道我的技术吗？你不知道吗？我是不是和你提到的医生有关？应该不会，你说的那些事情和我无关，你要来，我肯定会尽量的帮你看看，我这里有很多的案例，你可以参考一下，你要找我打架，就是你的精神出了问题，要不要你自己去看看。
7、找麻烦的：说没效果，诸如此类
应对措施：冷处理，先让他来做，然后隔离，等患者离开后，再慢慢地进行治疗.
