口腔诊所进行怎样的宣传效果最好？

牙科老板想要自己牙科的业绩遥遥领先，不想被同行超越，云谷科技口腔营销建议诊所注重以下这几个方面。

一、学会聆听。

作为一个销售人员，尤其是牙科的前台，你首先要做的是学会聆听。耐心地聆听客户的话，不要让客户感觉到你的不耐烦或者不专心。牙科前台想让客户认可自己的服务，那么你首先得明白客户的需求，那如何才能知道客户的需求，就是通过倾听客户。

二、交谈中获取客户的信息。

销售人员要能从客户的谈话中分辨出客户的真正需求和真正意图。我们一定要明白，在销售过程中，我们一定是要有目的性地去倾听去分析客户的话，而不是只单纯地聆听完就可以了。我们要从中获得我们想要的信息，明白客户真正的目的。

三、客户提出的问题给出解决的方案。

在我们知道客户的真正需求后，我们要针对客户的要求给出能让客户满意的解决方案，让客户能够信服你的能力。

四、服务态度一定要好。

牙科前台要有亲和力有耐心，不要和客户发生争吵。前台在跟客户沟通时难免会产生意见分歧的情况，这个时候前台不要去和客户争辩对错。你首先要去认可他，认可客户的看法，然后用对方能够接受的方式来达到我们的目的。

五、和客户长期保持良好的关系。

牙科要有专人或者专岗负责后续跟进客户。做好后续了解客户的其他需求，这样我们的牙科业绩才能稳步提升。

经营者必须要遵循的下几项原则：

1、正确预期广告作用原则

告知作用和吸引作用是广告的主要功能，带来的是广告主体(牙科)的知名度，不要奢望能提高美誉度和忠诚度。

2、适应发展阶段原则

不同的发展阶段知名度差别很大，所以，广告的投放力度不一样。企业是这样，牙科也是这样。起步阶段知名度很低，需要广告力度很大，成熟阶段知名度很高或较高，投放力度就相对较小。

起步阶段你可能连续打广告，而成熟阶段你会间歇打广告；起步阶段你会在多个媒体打广告，成熟阶段，你会选择个别媒体打广告。

3、适应定位原则

适应定位就是你做广告时要知道对谁说话、他喜欢听什么话、他能听懂什么形式的话、他会对什么特点感兴趣。不能不考虑定位而自说自话。

适应定位还要考虑自身的形象包装问题，如果你定位中高端，你的广告就不能给人你是土老帽的印象。

比如：某牙科的广告语“儿童牙科的贴心保姆，成人口腔的忠实伙伴”，很清晰的说出了自身的定位。

4、适应广告受众原则

其实这条原则应该包括在适应定位的原则里面，把这一条单列出来是因为很多人在这里犯错误。

我曾经多次问打电视广告的牙科老板，喜欢在哪个栏目做广告？竟有不少人反问我：“还要分栏目吗？”实惠、实用、健康、时尚、面子、身份等等都是牙科广告的诉求点，对于不同的受众，需要不同的诉求点，切忌千篇一律。

有人喜欢抄袭，但抄袭的广告只会增加原创的知名度，是一种抢市场的行为。而有特点、有个性的广告会创造市场、引领市场消费行为。

5、合理选择媒体原则

前面我们说过打广告是为了快速提高知名度，同时给人们一个良好的正面形象，让受众产生正面联想，产生消费或体验冲动。合理选择媒体就是要达到这样的目的。

在电视广告、短信广告、邮件广告等广告媒体，你怎么去选择？那就需要你对这些媒体进行必要的研究，谁能以最快的速度、最有视觉、听觉、心理冲击力、最持久的耐力达到你想要的达到的目的。

市场经济的风风雨雨会让中国的民营牙科受到更多的洗礼，会更加成熟起来，广告的是是非非，会擦亮牙科经营者的眼睛，让大家聪明起来。相信假以时日，中国的牙科经营者不会再有目前的这些困惑。

“酒香也怕巷子深”这句老掉牙的大俗话，告诉我们市场经济不可能离开广告，做牙科也一样，广告是品牌传播的重要手段。