口腔地推渠道方案如何做才是正确的？来听云谷怎么分析

前言

 伴随着口腔医疗行业爆发式的发展，对于各类口腔机构而言，其市场推广和品牌塑造的方式也发生了翻天覆地的变化。可线上营销对于中小型口腔机构而言，这种推广方式效果甚微。归根结底还是中小型口腔机构本质仍是典型的社区医疗，其属性就决定了口腔机构的辐射半径为3-5公里，而那些乡镇县的辐射半径范围甚至更小，这个辐射半径就是口腔门诊的有效半径。

对于中小型口腔机构来说，地推是必不可少的推广方式，举例来说，义诊就是其中最重要的一种方式。因为义诊可以直接触达潜在患者，主动发现潜在患者问题。地推是最没办法偷懒的推广形式，因为客户能直接感受的，效果好不好也是现场就能给你答案！那么做口腔地推渠道方案要注意哪些问题呢？这就要从以下几个方面来分析。

地推活动的地点和时间决定了目标客户群体的匹配问题，例如工作日在小区做地推，来参加活动的群体自然以中老年为主，那必然主推缺牙修复项目。而要是地点为学校，则以牙齿矫正、洁牙、龋齿修复等项目为主。如果活动地点为商圈、写字楼，则以中青年人为主，且具有一定消费水平。

 虽然地推活动的地点和时间决定了客群，但是要做到目标客户到院治疗，则需要确定活动项目设置是否合理？而且还要符合该区域客群的消费水平，活动流程设计也必须于按照目标客户的喜欢来安排。

现场案例展示、设备展示、专家实力展示等，可以通过视频、实物等方式实现，这样可以快速突破潜在客户认知壁垒，排除起转化决策障碍，通过展示快速和同行形成差异化。

 通过地推活动，口腔机构就机会获得客户的口腔检查档案，这也是一个客户资源沉淀的过程。地推活动的首要目的就是让客群到院对机构的医疗技术、高新设备、就诊环境等有充分的认识。

所以口腔机构要做好对每一位患者详细记录其患者口腔状况、医生治疗建议、患者需求等数据，并对患者分类管理，分类邀约到院，每类患者到院都有对应的服务和就诊环境。

纵使，线上推广有覆盖更广、传播更快等优势，但真正在你有效辐射范围内的潜在客户有多少呢？所以说做地推是中小型口腔机构的首选！而想做好口腔地推，就要做好后续跟进。

私域运营是很好的选择，作为所有客资入口，自动打上不同渠道标签，也可以设置不同的欢迎语，自动引导客户领取针对性的优惠或活动福利，医生义诊检查的各种情况和客户需求都可以打上标签，后期跟进和回溯一目了然，极大地提高了效率，转化必然事半功倍。