基层医生的品牌如何打造？再小的个体，也有自己的品牌

名医名科名院塑造专家给医生品牌下的定义是：“医生品牌就是医生内在和外在带给大众的印象和感觉，当大众有就医需要的时候首先会想到你”。 

作为一名基层医生，谁都希望能够得到病人的信任及称赞、社会对自己的认同，谁都希望获得事业上的成功、人生的幸福。越来越多的基层医生意识到，要想让自己有竞争力及成功，必须打造、拥有一个好的品牌。

如何打造属于自己的品牌呢？这是个学问，需要一些技巧。只要功夫用到了，技巧掌握了，每一个基层医生都有机会成为名医：为病人提供最佳的诊疗方案，在群众中建立自己的公信力。 

>>>>医生为什么需要品牌？

“再小的个体，也有自己的品牌” ，打造、拥有好品牌，才可能让自己不再二流，才能使自己成为病人心目中的好医生，进而拥有更多的病人。离开了好品牌，基层医生就不能怪病人排几天的大队去大门诊、大医院凑热闹了。你不出名，能怪病人吗？ 

>>>>基层医生品牌：需打磨一技之长，定位特色专科

名医一般都不是靠全科“万金油”出名的，而是因为拥有“绝活”，即某一专科特长，对一种或一类病治得好而出的名。这方面的例子非常多，如今几乎所有的名医都是这种精于某一科的“专科医生”，大家可以去看一下基层门诊、卫生站，最受欢迎的医生还是专病专科医生。所以基层医生出名的第一步，必须要找准自己的定位。定位有了，就有了目标，也就有了前进的方向。

有人说过，越不致命、离身体内部越远、疾病原理相对简单的小病科室（例如：整形美容、牙科、眼科、骨科、针灸、皮肤科等）越有可能打造个人品牌或创立私人诊所品牌。

基层医生在医疗经营中应在全科发展基础上建立专科，最好是选择安全度高的慢病专科，或是医疗市场需求大，同时也是自己强项的科目，例如，骨伤科、牙科、耳鼻咽喉科、胃肠科、皮肤科等。总之，从开业伊始就要锁定目标，找一个和同区域医生不一样的特色专科，你就能够吸引患者，打出品牌，争取做到患者看某科必找某人。

特色专科之所以能成为你的个人品牌标签，因为我们发现：同是门诊、卫生站，有所专长的医生也较一般医生更受病患欢迎，所谓“一招鲜，吃遍天”，“科无特色不立，院无特色不兴”。必须够专业够精深，一定要患者心里面首先记得您，您在他心里面有一个明确的位置，建立一个你们门诊专科的一个有差异化优势的品牌形象，一旦你的特色和优势被患者所认同并形成品牌效应，他便会成为你忠诚的顾客和有力的宣传者。

诊疗疾病是随时需要经受临床实践检验的技术，如果没有好的诊治技术，再好的名医也会很快被自己糟糕的技术砸了牌子。基层医生为了精研某一专科技术，一直在寻找高人，找到这些人学习，可达到快速的成功，如果自己摸索，可能也能摸索出来，但耽误时间太长了，你就不如把别人成功的技术经验，直接拿过来，直接用，这样比较快。比如可以参加专家培训、引进和推广适宜中医药技术项目。患者如果能够极大地从他的临床实践行为中获益（病情治愈/缓解了、心情放松了…），那么他就是“大”医生。

>>>>学习门诊营销绝技：定制你的产品、技术、服务

基层医疗机构最缺乏人才、技术、设备、门诊营销经验，导致服务能力薄弱，很多基层医疗机构门可罗雀，大医院却人满为患。加之基层医疗机构之间竞争越来越激烈，不能像过去那样高枕无忧地等待患者上门了。他们迫切需求什么，需求新的经营战略、专科特色技术、营销技术包装自己、营销自己、提升自己，以吸引更多患者。

大部分基层医生一直在抱怨，一样的技术患者不选择自己，最根本的原因是他没有品牌，患者记不住他！所以说对于任何一个真正出名的医生来说，其出名的根本原因，都离不开独特的医疗技术和营销策略两个方面。一个医生的医疗技术再强，如果没有营销，没有炒作，没有相应的包装，充分发挥自己的软实力，很难让病人真正导向基层及成交，社会也不可能认可，更不可能出名。靠技术与靠营销并不矛盾，二者紧密结合后，会使基层医生更容易出名。

>>>>树立“让酒香飘得更远”的意识

俗话说：“酒香不怕巷子深”，意思就是说如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。时代在变迁，在当今信息爆炸社会大背景之下，我们不能消极地等待一个偶然的过客来发现我们的酒香，然后是漫长的口口相传的过程。“我们要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。”

基层医生有了“让酒香飘得更远”的意识之后，接下来要面临的就是传播媒介的问题了。是选择传统媒体广告还是选择网络传媒，又或者口碑宣传呢？

1传统媒体广告

传统的传播媒介主要有报纸记者采访、电视报道、杂志访谈等。虽然成本奇高，但效果特好，可让你在短时间内成为公众焦点，让业务在短时间内步入快速运转的轨道。

某医生上过北京电视台的养生堂节目，在养生堂讲完之后，他的科室电话被打爆了。这件事情表明，想在患者的这个圈里面做品牌，可能需要一些特别的推广方式，或者你需要持续不断的努力。

2网络传媒

不懂分享的人不会成为牛人！你只有不停的把你的知识分享给别人，你才能给别人带来价值，别人才会觉得你厉害而信服你，否则你总藏着掖着，你如何能建立威信，如何能傲视群雄？进入移动互联网时代，医生有了很多的工具和足够大的空间去宣传自己，树立属于自己的品牌，在移动互联网时代应该善于利用哪些互联网工具呢：

图片

3口碑宣传

还有一个重要的免费传播方法，就是让真正爱你的朋友、亲戚、用户、患者，亲身体验、得到好的疗效和服务，获得信任、口碑，进而口口相传。

要建立基层医生与老百姓的信任，还要有很多额外的付出，包括爱心和耐心，北京大学医学人文研究院王岳博士说：“信任是医患关系的基石，而尊重是信任的基石。医生行医的目的不是治好病，而是竭尽全力去帮助患者。医务人员最大的敌人不是疾病，而是自身心灵的冷漠。”

>>>>不能一个人战斗

要相信集体的力量，单打独斗的力量是微弱的，这样的力量很难获得理想的效果。因此一定要有个属于自己的团队，形成一种合力，这是成功的捷径。专科医联体的定位和优势：专业、技术、信任，下一章所讲述的专科医联体就是建立在集体力量之上的医生架构。有了这样的架构，医生不出名都难。

在基层医疗机构建立起来自己的技术交流和病人来源通道（相互转诊），这就是在未来基层医疗机构发展的非常重要形式之一，也是专科医联体未来的组织形式。

好品牌还可靠好背书！不论背书的具体目的何在，只要有所凭借即可。或者看中第三方的知名度、美誉度，或者看中第三方的权威性，或者看中第三方引领风尚之先，不一而足。但凡不违规犯法，可利用之处，尽可利用。或者明确强调，或者隐晦着暗示，前者称为硬背书品牌，后者称为软背书品牌。

基层医生品牌的打造是一个巨大的工程，除了各方面的要素外，最重要的一个补充就是必须努力及耐心，没有付出是绝对不可能出名的。品牌是一点点累积起来的，愚公移山的故事大家都清楚，只要大家能坚持不懈的努力，耐得住寂寞，勤勤恳恳，成功的曙光总会升起。