必看！牙科如何玩转春节营销？云谷三步曲，将流量变销量

又是一年春节将至，一大波商家的春节营销推广也将接踵而来。

作为一年中最重要的节点、新一年营销的第一战，许多口腔诊所也希望借助春节这个特殊时期，持续积累客源实现营收的开门红。

但是对于许多牙科老板来说，春节营销总有许多力不从心！

①没有策划能力；

②没有工具可以更好地扩大活动效果；

③没有成熟的方案，某些环节薄弱导致效果不佳，比如宣传引流、现场接诊服务；

④没有沉淀，不知道怎么将活动吸引来的人群转换成长期顾客；

⑤没有复盘，活动成败全靠运气，无法有效闭坑。

那么，在场内竞争极为激烈的时候，

民营口腔诊所应该如何借势春节，增加自身品牌曝光和项目销售机会，更好地将预算用到刀刃上呢？

作为专业口腔营销托管服务商，

云谷具有多年的春节营销策划经验，积累了大量口腔诊所春节营销成功案例，并形成了可复制的方法论。

沿着口腔医疗消费前、中、后的三个过程，云谷率先提出了节日活动营销三段论，即消费前做内容营销、消费中做场景营销、消费后做口碑营销，以此实现门诊拓客活动效果倍增、销售业绩突围。

具体怎么做呢？

好的宣传，是活动成功的一半。

许多口腔诊所活动效果不好，并不是没有宣传，他们也到处发传单、打广告。

地面的宣传当然重要，但是客源容易丢失，影响范围也有限。每年重复这样的动作，却不知道客群来自哪里，也不知道客群喜欢什么活动内容，营销难以做到有的放矢。

云谷充分利用新媒体优势，有效放大门诊春节营销活动效果。

除了公众号的预热文章、朋友圈的宣传海报之外，云谷代运营最大的特点是利用微信拓客宝和抖音速推码两个神器，帮助口腔诊所实现裂变式的活动推广效果。

为口腔诊所制作微信拓客活动链接，

拥有拼团、砍价、秒杀、拆红包等多种春节营销玩法，以及分销返佣功能，

可分享至微信群、朋友圈，可以借助社交关系链裂变营销。

给合作口腔诊所生成一个二维码，引导顾客扫码领券，

顾客扫码之后统一授权，触发两个动作，一个是帮口腔诊所转发一条视频，另外一个是关注口腔诊所的抖音号。

一个人观看转发有500基础曝光，1000个人就有超过50w曝光量，这样可以轻松实现门诊在同城的刷屏式传播。

只有把传播量做起来了，才能有理想的客流量。

成功的活动，一定是想顾客所想。

做活动不一定就是低价、打折，当然给予顾客优惠是必要的，但长期以往会养成依赖，甚至顾客会认为你的价格虚高。

因此做春节优惠促销时，一定要有产品组合。这种产品组合可以是赠送项目，比如客户消费达到多少金额，或者做了活动指定的项目，那么就免费赠送口腔护理等。这些都要计算并控制好成本。

活动项目选择需要结合门诊自身的特色项目，顾客的需求等因素。例如：可以选择基础的洁牙项目进行引流；也可选择正畸、美白类美学项目满足客户受颜值经济影响的需求；或是结合家长对孩子口腔问题的关注度，设计儿牙项目相关的组合卡券。

口腔诊所营销活动成功与否，不单单只看活动策划、推广，

诊所环境、接诊服务标准、工作人员态度等，也是影响顾客体验的关键要素。

快速响应，及时为顾客解决口腔问题，不过度推销，只有服务到位了，顾客才会对诊所有所好感，才愿意二次消费。

春节更要注重诊所的情感营销，店中节日氛围的布置，喜庆的背景音乐声，工作人员洋溢的微笑和热情的祝福，要让到店的顾客有种宾至如归的感觉。

消费场景不管怎么变化，让顾客在消费时充满愉悦感、满足感、受尊重感，是任何时候都不能够丢失的。

很多口腔诊所做活动，注意力就放在那几天，活动一结束，热度就降下来了。

要想把门诊业绩做好，活动只是引子，通过活动让顾客感受到你的服务优势、价格优势、技术优势之后，还要锁定顾客、并让顾客可以发展顾客。

口腔诊所可以对照看看，春节活动期间，你是否做到——

对于美团过来的顾客，引导其进行消费评价，帮助提升诊所店铺星级、排名。

可以给予台历、现金红包、牙膏牙刷等小礼品、或者折扣优惠等。

建立微信社群，定期进行客户关怀回访、客户感恩回馈活动。

这是一个私域流量池，也是离顾客最近的渠道。口腔诊所还可以利用签到打卡、游戏问答等方式，持续和顾客产生互动，增加粘性。

为VIP会员提供优先看诊、会员折扣等其他增值服务，给予消费积分奖励等。

这样顾客发展为长期会员，可以给门诊带来更高的价值。

顾客的口碑是最好的广告。千万不要认为促销活动就马虎应对，这是塑造品牌的最好机会。

可以设立转介绍奖励机制，鼓励老带新。比如春节期间种植牙三人同行一人免单，或者美白修复第二个半价等等。

没有淡季的市场，只有淡季的思维。

春节对于每个口腔诊所，无疑是一场大考，

设计好的产品+一套完整的全链路营销方案，

才能成就一场“名利双收”的活动！

云谷专属运营服务团队，

为口腔诊所提供春节营销活动方案策划，包括主题、活动形式、活动流程安排、媒体宣传行程、人员分工、物料清单、预算和投产比分析等，

并准备好一系列宣传物料，包括软文、节日海报、宣传台卡、门店易拉宝、短视频等，诊所可以省心省力！

我们还提供接诊流程规范、现场咨询话术指导、活动员工绩效考核等等落地服务，

有效帮助口腔诊所营销提速、业绩上扬！