口腔诊所如何做好客户成交之《客户进店我们应该先给顾客推荐便宜的还是贵的》

今天我们来说说《客户进店我们应该先给顾客推荐便宜的还是贵的》

当顾客走进诊所咨询时，我们的前台会问顾客：你的预算是多少呢？那这种方式真的可以吗？今天小编就来告诉你，这种方式不仅不对，而且还大错特错，那具体要怎么做呢？

真正的销冠会给顾客推荐最贵的，那就有人会问：为什么不问对方的购买预算再推荐，很简单，因为顾客根本不会告诉你他的真实的购买预算，因为人家还担心说你会不会坑他，会不会宰他？那谁会把自己过早的暴露出来呢？所以你千万不要那样干。

那这个时候呢，你可能还会担心一件事，我们怎么去判断是否超过顾客的预算呢？这就需要我们来察言观色了。当我们报出价格来的时候，要注意看他的微表情

有一种是一听完，然后立即反应说：那么贵呀，

那这种反应啊，就分两种情况，

一种是从来没有了解过的，然后你说啥价格他都觉得贵，那还有一种，就是他真的嫌贵，超出了他的预期，无论是哪种情况，

第一可以通过分析去判断他的消费水准，

那第二，可以有效的去调取他的胃口，即使他不选这个最贵的，他也可能选一个次贵的，他至少不会选那个最便宜的，

因为人在选择了最贵的产品之后，他往往就会有一种对比的心理效应，这个时候如果你在稍微推荐他一个便宜点的，他就非常非常容易接受。

那么第二处原因呢，就是你先把贵的推荐给客户，那至少你还有很大的谈判空间，而不是一上来你推荐他便宜的，你就没有利润了，没有多少谈判的空间，到最后怎么样都是双输的，

因此呢，对于前台来讲，要想满足不同顾客的需求，唯一能够通杀的就是先报高再报低，就有人会担心说，会不会把顾客吓跑？放心，能吓跑的也不是我们的准客户。

那通常情况之下，很多人都会认为价格越高，效果就越好，而放在牙齿上却不并不完全是，只能说价格越高，风险越低，安全系数会越高，同时效果也更出众，但并不是全部都归在了效果上。

我们还要突出专业和效果，安全和技术三方面的因素，把价格贵在哪里要明明白白的告诉顾客，这样顾客才会接受我们的观点，那材料，要放在最后来突出，否则一旦强调材料的重要性，就会被顾客怎么样抓住把柄，纠结别家材质是不是比你家便宜呀？

最后，当然我们要重点来包装塑造我们的专家，进行下一环节的成交服务就相对要容易了。

因此，我们要帮助顾客首先怎么样树立正确的观念，重点要塑造医生的价值，避免顾客因为过分重视材料的选择而忽视了医生的重要性，给后面的报价造成影响。