口腔诊所如何做好客户成交之《如何应对患者需要商量考虑在做决定》

当患者提出回家想和家人商量的时候，

我们应该如何应对？

首先搞清楚顾客这样回应背后的动机和他的顾虑是什么？

那接下来小编来为大家分析一下，

针对患者提出的这个要商量的要求，我们应该怎么去具体应对呢？

另外提醒大家的就是：其实成交，最好是一气呵成，因为多数消费者，都存在冲动消费，有可能回去之后患者就不用这个治疗了，也有可能再去别家做比较，因此，能当天留下的千万别让他走了，特别是讲完价格之后，问题处理的差不多了，

医生可以说：没有别的问题，可以办一下手续，接下来流程进去就可以吃点消炎药，量量血压，我这边先准备一下，等会儿就可以做了，

这个时候咨询师要配合上：说正好今天我们专家也有时间，咱们直接去办一下手续就可以了，这样又省事了，不用来回跑好几趟了，咱们办一下手续吧，

这叫假设成交，就是趁着这个热乎劲儿，赶紧让他交钱，交上钱心就定了，整个过程一气呵成，千万别啰嗦。

还有一点，就是面对那些因为价格而犹豫的顾客，我们可以用体验式的成交法，比如种植，我们可以先让他种一颗感受一下，因为一颗牙也不需要花太多钱，如果手术进展顺利，患者一般都会全种上。

这是我们今天针对患者讲：我想回去考虑，回去商量，给到大家的几点建议和话术，简单粗暴直接，你们掌握到了吗？