暑期口腔诊所如何做推广

      随着暑期的到来，各个口腔诊所将再次迎来门急诊患者就诊高峰期，各个口腔诊所也相应的推出了暑期优惠促销活动。但是对于中小型口腔而言，如果缺乏专业的运营推广，这种形式的宣传收效甚微。

　　究其原因，口腔本质仍是典型的社区医疗，因其属性就决定了口腔门诊的辐射半径为3-5公里。而在3线及以下城镇其辐射半径则在1.5-3公里范围甚至更小，这个辐射半径就是口腔门诊的有效半径。

        所以，如何做到精准化的地推尤为重要。

　　01、周边商户的资源盘点

　　要开发异业合作渠道，

　　首先要盘点周边商铺有哪些可以合作资源：

　　餐饮类：小吃店、小饭店、小摊位

　　服饰类：鞋店、童装店、成衣店、家居店、母婴店

　　快销类：烟酒店、小超市

　　菜市场：小企业主

　　美容类：美容院、美发店

　　其他类：学校、银行、教培、诊所、午托

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　　开发这些商户的目的是什么？是把他们从一个陌生人变成一个渠道。

　　当然这是一个过程，需要一步步的流程，比如从陌生人，到熟悉的陌生人，到熟悉的邻居、顾客、熟悉的好邻居，最后变成可信赖的渠道。

　　02、超级地推的流程和话术设计

　　做好地推工作，一定要有流程思维，把流程细节设定好，才有可能执行好的结果。比如某口腔诊所六一活动设定的地推流程和执行参考话术。

　　活动地推流程参考：

　　① 物料准备：传单/手机/无纺布袋/牙模/小礼品/微信二维码

　　② 作战规划：时间/地点

　　③ 结对子PK：定目标/定惩罚/游戏/竞赛

　　④ 话术演练：讲单话术/扫码话术/活动邀约话术

　　⑤ 饱满状态：刻意训练强大的内心/快速的自我疗伤能力

　　⑥ 及时复盘：借助晨夕会盯数据/优化话术/偏差修正

　　⑦ 名单整理：数据汇总/名单整理 /标签分类/信息录入

　　⑧ 邀约跟进：讨论跟进计划/微信电话邀约跟进/学会借力

　　地推参考话术（以六一活动地推为例）：

　　老板，你好！我是咱们旁边的xxx口腔的，咱们这些商铺都是刚开门，先给您送个小礼物，祝您生意兴隆。（送礼品）您听说过我们门诊吗？

　　*听说过。您进来我们家门诊参观过吗？（邀约来门诊做个参观，都是邻居，相互串个门）*没听说过。看来我们的宣传工作做得还不到位，今天来给咱们邻居做下宣传还是很有必要得。

　　马上六一节了，（问下老板孩子多大了？）我来给咱们送个福利，我们门诊在3号要做个“小牙医”活动，咱家孩子这个年龄，刚好是龋坏高发的年龄，我们做过统计，这个年龄的孩子，90%的孩子都有龋坏现象，这个“小牙医”活动就非常适合咱家孩子参加，在活动中我们会教孩子刷牙的正确方法，告知他们为什么要好好刷牙，还会让孩子以医生的身份有个牙齿检查的真实体验，之前我们已经做过好多期了，家长反馈都非常好，咱们这次活动主要是邀请邻居们参加的，先把咱们邻居全家人的口腔健康搞好，是我们门诊的责任。

　　如果感觉对方感兴趣，可以赶紧给对方看一下门诊活动内容，比如扫码加到私域裂变工具，免费参与活动。

　　如果老板有自己的客户群，可以引导老板生成自己的活动海报，发到他的客户群里，作为客户福利，可以在群里发下牙小新活动链接，让客户免费参加小牙医活动。

　　准备好物料和流程话术，就可以开始推广，但执行的同时一定做好复盘工作，不断优化持续改进才能做得更好。尤其是我们的话术和战斗状态。

       有效的挖掘身边的渠道，往往比追求新的渠道见效更快。

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