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从口腔行业来讲，我们从现在到过年，其实就只有三个时间，可以搞活动了。所以，口腔医疗机构，想把今年的业绩做好，必须做好节假日推广活动。为今年的业绩做好铺垫，今年的业绩打好基础。蓄流量，蓄客户，蓄业绩。比如暑期正畸节，口腔门诊难得的营销时机。一家口腔医疗机构，做一场营销活动。能不能做成，能不能做好，很大程度在于团队的参与度。团队的参与度越高，越容易拿到好的结果。全员参与，投入了多少时间？投入了多少精力？关注这场营销活动，重视这场营销活动。人人都可以拓客，人人都可以宣传，人人都可以成交，朋友圈宣传一波，回家路上宣传一波，在自己家的小区宣传一波，在自己家的业主群宣传一波。无处不在的宣传，无处不在的拓客。全员的参与会决定口腔门诊最终拿到的业绩结果。一个营销计划做的好不好？很大程度在于团队对方案的理解。大家对营销方案越理解，大家就越能够运用好方案。一个营销方案设计出来之后，必须全员解读。不然的话：前台说的跟护士不一样，护士说的跟医生不一样，医生说的跟店长说的不一样。对优惠的力度，对折扣的力度。对话语话术的解答。做到精准有效，才能够把营销方案的穿透力做出来。口腔门诊团队一定要做口语的训练，做话术的解答对练。把营销内容训练的越清晰。团队的执行力就会越高，患者就会听得越明白，成交率自然会提高。很多的口腔医疗机构，做不好一场营销活动，其实核心的，就是没有训练团队，大家对营销方的理解力不深，或者说在话术解答上，出了严重的误差。一场口腔门诊营销的活动做的到不到位？很大程度在于你的宣传物料/内容，有没有去触达客户。说得专业一点，叫曝光率。线上是怎么做宣发的，线下是怎么做宣发的？什么样的时间节点，宣发什么样的内容？口腔门诊都做时间点的布局，以及朋友圈什么时候发？怎么应用微信来做群发？怎么做1对1的单发？都要在这门诊的团队工作群里面做统一。让团队在统一的时间，统一内容，统一宣发。宣传做到位了，触达率就会变高，触达率提高，咨询量就会升高。到店率提升了，口腔门诊业绩自然而然也就提升了，所以，口腔门诊营销宣发，是一个连环动作，统一宣发，统一执行，统一监督。
一场口腔营销活动的设计，什么是引流方案？什么是成交方案？要清晰，因为一场营销活动要做好，一定是从引流到成交。很多的口腔机构没有引流方案，只有成交方案。最终很难成交客户。引流是拉大口子，成交是拉紧口子。所以，成交方案跟引流方案，是两个截然不同的思想。从引流到成交需要闭环，否则它就漏气了。一旦出现“漏气”这种现象。就有可能掉单，有可能跑单。我们一定要搞清楚自己的引流方案跟成交方案的闭环性做的好不好？在哪个地方容易出问题？提前做预知，提前做预判，紧盯这个部分的工作。一场口腔营销活动要做好，口腔门诊必须开启动大会。营销方案的启动大会开得越好，团队工作的激情就会越高。搞业绩，有时候像打仗，必须有高昂的气势。让每一个人进入工作的状态，或者说进入营销活动的氛围。在启动大会上跟员工说清楚：流量怎么来如何做，引流如何做成交，如何做分配，如何做配合？前台跟护士的配合，护士跟医生的配合。小单怎么成交，大单怎么成交？安排清楚每天的接诊量，每天的成交量，及时在群里播报：喜报。调整大家的工作情绪跟状态。搞业绩有时候需要一鼓作气，搞业绩，有时候需要风风火火。搞业绩有时候，需要及时激励。成交多少？分配多少奖金。突破多少业绩？大家有什么奖励？树立大家的工作目标，把过程管控做好。口腔门诊每一场营销活动，都是在磨练团队，磨练大家的行动力，磨练大家的意志力。人在事上磨，越磨越团结，越磨越熟练。口腔门诊，通过营销活动来磨练团队配合能力，是最好的一种方式。
