一份全新闭环的口腔营销方案如何才能做好？

一份全新闭环的口腔营销方案如何才能做好？

一、搞清楚营销方案目的

当你接收到这个任务时，你要开始分析：

1、是谁跟你要的（你的领导、你的同事、你的同行、你的合作伙伴等）

他这个人是否靠谱（靠谱吗？真的吗？）

2、对你有什么好处：比如分内事、得到重视、产生新的合作、建立新的链接信任等

3、试探我的专业水平、逻辑思维、紧急程度（轻重缓急）

4、你会做吗？（是你擅长的领域吗？、不擅长怎么办？如何让不擅长变得看起来擅长？）

5、营销方案后面的本质是什么（做业绩、做品牌还是做品类、做人气、价格战等）

二、开始做营销方案

这其中包括营销主题、营销目的、营销渠道、营销结果、营销人员、营销内容等，我们可以通过各种工具做营销方案，比如PEST分析、SWOT分析

首先，S，代表strength（优势）

每个人都有自己的优势，或是逻辑能力很强，或是口才很好，一定要认清个人最大的优势在哪里，这样不仅有利于发现适合自己的工作，更有利于在面试中有一个更好的表现，而且在面试过程中当我们遇到个人优势，以及为什么认为自己适合这份工作类似的问题时，可以让我们更加游刃有余。    

我们公司擅长什么？

哪些方面我们比竞品做得好？

我们拥有哪些独特资源？

客户认为我们的优势是什么？

我们产品的独特卖点是什么？

我们团队/员工有哪些独特优势？  

W代表weakness（劣势）

知道我们自己的优势，也要认清我们的劣势，这样让我在求职时，可以扬长避短，避开一些我们并不擅长的工作，避免经历的浪费；除此之外，认识到自己的弱势，我们就可以有意的在这个方面提高自己，弥补自己的不足，当面试问到个人劣势的时候，我们可以底气十足的说出个人劣势，并说明自己已经在努力克服。     

我们哪些方面做得不好？

竞品哪里比我们好？

我们客户最常抱怨的是什么？

我们团队欠缺什么？

我们缺少哪些资源的支持？

客户不选择我们的原因有哪些？  

O代表opportunity（机会）

在求职时，我们需要评估想要从事行业都有哪些工作机会适合自己，也要评估该行业的机会，这个行业是否具有潜力，这样不仅可以找到一个有前景的行业，也可以在该行业中找到适合自己的机会。

行业中哪些潜在的标准在发生变化？

当前大环境给我们带来了哪些积极影响？

有哪些机会正在变得成熟，我们没有去实践的？

有哪些机会可以帮我们获得有效资源？

我们的成本在下降吗？  

T代表threat（威胁）

我们在求职中会遇到大量的竞争者，正所谓知己知彼，百战不殆，发现竞争者们对我们的威胁有哪些，我们相对竞争者们又有哪些优势，可以帮助我们在面试时有一个更好的发挥。

我们现在的竞争对手是谁？

我们的竞争对手在做什么？

哪些新的竞争对手加入，会威胁我们？

我们的行业是一个夕阳行业吗？

当前有哪些正在发生且不利于我们的改变？

我们的成本在增加吗？

我们的供应商更稳定吗？

有哪些新技术正在代替我们？

我们的现金流有问题吗？

三、营销方案复盘

复盘你是不是以为只有做了才要复盘，其实当你没开始做，你也需要从头到位跳出来再来分析下你做的方案，确保万无一失。

做营销方案最最关键是做市场调查，千万不要闭门造车。

你需要思考的是这些：

1、你的营销方案是否阶段完成？还是一次性完成？

2、你的营销方案内容是否太多了，没有重点

3、你的营销方案和机构的战略/主营脱离了吗？

4、你的营销方案可落地性强吗？小范围验证OK吗？

5、我做好了这套方案，他就满意了吗？

6、他满意了，是不是就由我做、支持我做了？

7、是否增加新的信任给我？

那么新开口腔门诊有什么营销方案？

首先，第一步搞小区义诊，免费的大家都爱，通过义诊活动，短时间、大规模聚集人气；

第二步，社区不是有一些培训，讲课之类的，作为讲师参与进去；
第三部步，赠送:注意控制成本，定量，比如棉签之类，创口贴等低成本，这个偶尔弄一下。
当然，关键还是要医术高超还有就是服务好，这两个是核心。

最后，一份好的营销方案是市场调查出来的，是不断沟通出来的，肯定不是闭门造车出来的：一流的营销方案，三流的执行，无结果；三流的营销方案，一流的执行，好结果。