口腔诊所经营营销实战要点

随着人们对健康的越来越重视，口腔问题自然也是大部分人关注的焦点，人有可能一辈子不生什么大病，但口腔问题是避免不来的，市场需求越来越大，口腔诊所如雨后春笋纷纷冒出，开诊所容易，开好口腔诊所却不是件容易的事情，下面，云谷超级集客就给大家共享下口腔诊所经营营销实战要点。希望可以帮助到口腔诊所经营者。

一、营销推广

门诊经营管理的三大核心内容之一（技术，管理，营销），相对于技术和管理，营销是在短时间内比较容易突破的环节，以下几点是我总结出来的几点经验。

（一）活动推广：

①义诊活动

a、社会公益义诊：找附近社区物业、居委会，在一些人口集中的地方开展公益性口腔义诊服务。（准备的东西帐蓬、展板、诊所的宣传册等等，同时为每一个义诊检查的人做好登记，用于事后回访，同时准备一些牙科小礼品，使义诊的关注度更高一些）

b、学校公益义诊：找到诊所周边的中小幼儿园等，虽然有些城市学校是不可随意进出的，但有些城市是可以做一些公益义诊的。

c、学术论坛

提升诊所品牌影响力、技术实力，同时结合营销活动，实现销售。

（二）传统媒体

对于要在一个地区里迅速打开品牌知名度，还是要靠这些传统媒体（包括电视、报纸、户外、DM、社区海报、短信群发等），对于一些活动，广告营销要实现立体化。对于不同城市的媒体的效果是不一样的，不同照搬。目前上海、杭州、厦门的报纸管制是比较严格的，报纸的效果是比较差的，但对于中小城市网络不发达地区，着重考虑的就是报纸、电视一类媒体，主要因为本身的媒体资源就少。不管选择什么媒体都要做客户来源渠道分析，才能做出好的调整。

a、平面的内容：平面的设计风格决定着你诊所品牌的形象，放几个字，谁都会，要围绕着你诊所定位来进行制作。突出重点，不是字越多越好，面对高端高户要突显尊贵、奢华。

b、DM单：中型以上诊所，可以制作册子，首选应该放在美容院、西餐厅等高档场所，小诊所可以选择附近社区，直接点对点发放，小诊所首先要走的就是社区化，然后再进行廷伸。

（三）网络推广：

网络资源的时代已经到来，国内目前应属发展阶段。但真正能看到网络力量的齿科，目前全国就几家，网络这是泛泛的东西，不是就申请一个或建一个网站那么简单，目前只有极小部分的人能够利用好这个资源，甚至是垄断！这就是其独特的市场，一个只能被少部分人所能运用的市场，被真正有实力者运用的市场！而我们要想吃到其中的甜头，就得趁早融入这个具有无限发挥潜力的市场，充实自身各方面的能力，做好一切有必要的准备。。。这样才能在群雄中争得一片属于自己的天空。

①网站建设

网站的建设不只是简单的诊所简介、联系方式、产品介绍等，一个烤瓷牙产品其实就可以做一个网站。另外网站一定要互动性强，电话、地址那是最基础的了，其它如网站商务通咨询、QQ咨询、在线咨询、患者在线留言等功能，可使患者直接跟诊所进行交流。如果允许的话还可以制作一些活动专题进行宣传，如：国庆活动专题。云谷超级集客可根据诊所要求进行网站定制化设计搭建，自适应网站，支持多个终端显示，多媒体应用让网站更丰富，营销更简单，帮助口腔诊所互联网全方位营销。

②优化工作

加强建设网络优化工作，利用技术化的操作获得更多推广效果。做网站谁都会，相信很多医生也都了解，问题的关键是做好的网站，怎么样才能让当地的网民知道你们的网站才是最关键的，因此我们网站要不断做些优化，使网站在当地网民搜索相关口腔牙齿问题的时，排在前面让患者点击了解。云谷提供网站建设、SEO优化一站式服务，优化多个地区关键词让您的网站排在搜索引擎靠前，让需要的用户能第一时间找到诊所。

③竞价排名

选择好要投放的区域，然后进行关键字投放，如厦门烤瓷牙多少钱、厦门种植牙多少钱等，我用事实给大家证明，投了血本无归那是不可能的。

④论坛

到当地知名的论坛开医生专栏或专帖。

⑤博客、微信、朋友圈

博客：新浪博客、网易博客、百度，这些收录都比较高，经常发表有助诊所、医生的知名度，其实就是营销自己，云谷旗下引流软件超级集客，提供短视频、热点软文、创意海报等营销功能。帮助口腔诊所更好的进行网络引流营销。