口腔诊所线上广告投放从0到1的入门基础知识

互联网广告是一家头部口腔机构无法规避的话题，要达到这个市场份额，基本上都是要将互联网广告做到优秀的层级。

可能我们经常会听咨询师，哪个渠道的客户质量差之类的。疯叔很认真和你说，没有不好的渠道，只有你没有吃透的渠道。

每个渠道，都是有它的价值，只是每个机构切入的深度是否够深而已。像疯叔的有些粉丝说，好像现在地推没有什么效果了。实际上，很多口腔机构单靠地推，也能做到几百万/月的业绩。

现在互联网广告，要想达到好的投产，一定是要把后端的转化抓起来，否则投放就等于烧钱。

好啦，不跑题了。今天主要介绍一下互联网广告投放从0到1的入门基础知识，给大家普及一下基础，可以更好了解它。

我们通常把广告投放分为投放前、投放中、投放后，不同的阶段工作的侧重点是不一样的。

一、投放前的思考和准备

投放前的投放方向和策略，是广告投放的非常核心的一步，但也是很多诊所忽略的一步。

那我们应该如何进行思考和准备的呢？

1、投放的目的是什么？

为什么投放目的那么重要呢？因为投放的目的决定了投放人群和渠道，对应的是不同的推广部门KPI绩效体系，如果投放目的都还不清楚，那么最终是无法保障推广效果的。

一般诊所广告投放目的有2个，即品牌广告和效果广告。

品牌广告：是指主要是为了建立诊所的品牌形象，提高诊所的市场占有率为主的中长期策略。比如常见地铁广告、电梯广告、或者百度品专广告等。

效果广告：简单来说就是以效果为目的的付费广告，寻求的是短期的收益，比如投放的广告消耗多少钱，能有多少点击，多少咨询量，多少电话表单，多少订单等等。像百度、抖音头条、朋友圈广告、美团大众等。

2、投放的预算是多少？

投放的预算金额决定了广告投放的推广策略。

如果广告预算少，可能投放单一有效的广告渠道，并进行精准投放。

如果广告预算足够多，可能就以占领市场份额为目的，进行海陆空多维度投放，并建立前端的护城河。

3、 诊所推广的产品对应的目标人群是谁？产品的重点市场在哪里？

诊所每一个项目产品都有对应的目标人群，例如种植的人群，一般是40岁以上，活跃于抖音头条的，这类人群一般习惯用百度搜索，消费力较强，但是没有那么有耐性。

线上广告具体的分类可以分为合约广告、程序化交易广告、竞价广告、信息流广告、电商平台广告。

由于最开始的互联网广告比较简陋，只是在网站简单展示，一般指的是门户广告。它的流程和操作比较简单，简单签合同，确定好广告位、广告创意、策略以及投放时间，这种方式，我们称为合约广告。这是在信息流出现之前，门户型的网站都基本上采取这个广告合作类型。

程序化交易广告以阿里妈妈为代表的自主交易广告位的模式。

口腔诊所在合约广告和程序化交易广告方面应用得比较少，大部分是竞价广告、信息流广告及电商平台广告。

二、诊所广告投放中的一些基础常识

1、计费方式

CPC：每个点击成本，即按点击付费，比如点击一次广告，就扣费；

CPM：千次曝光成本，即按千次展示付费；

CPA：按照用户每个转化行为计费，如点击链接、拨打电话等；

OCPC：目标转化出价，采用更科学的转化率预估机制的准确性，可帮助广告主爸爸在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。目前ocpc主要应用在大主流媒体上面，比如今日头条，百度，腾讯广点通等。

OCPM:原理其实和OCPC一样。

2、转化的指标

ROI: 投入回报率

CTR:点击率

CR转化率：转化的访客占全部访客的比例

3、如何开户

开户一般找平台官方或代理商。

4、投放流程

投放流程通常是这样：

前期策划--->执行准备--->正式投放--->投放复盘

（1）、前期策划

有2个导向：一是以客户需求为导向；二是以诊所服务项目为导向。

通过这2个投放出发点，了解行业投放数据情况，然后制定相对应的预算，然后制定和创建人群策略、创意策略等。

（2）、执行准备

这个是属于落地过程，搭建账户，然后制作投放落地页，进行素材设计、广告计划搭建，最后提交广告等待审核。

如果广告审核不通过，则按照平台提示要求进行更改重新提交审核。

（3）、正式投放

这里重点温馨提示：一定要设置要账户的金额限制和计划的金额限制，以及投放区域设置。

尤其是消费金额限制，可以预防设置出错导致账户钱一下子跑光。这个错误很多新手都很容易犯。

正式投放广告的流程也比较简单：

设置投放策略--->广告开启--->投放数据分析和广告优化（一般优化创业、时间段、投放产品等）--->持续优化

（4）、投放复盘

投放数据分析、投放问题分析、制定优化举措。

大家一定要摆脱一种偏见，认为投广告就是烧钱。其实在目前内卷的市场环境下，合理的投放适合自己的广告，可以让自己有更大的生存空间。