你和成功口腔诊所，差的就是这些！

　在门诊经营管理过程中，我们常常遇到这样的事情，利润一一天天的往下滑，而又找不到问题出在什么地方?就像看病一样，患者只知道浑身不舒服，但又不知到是什么病造成的，这时我们就有必要整理一下思路，认真查一查门诊管理经营过程中存在的现实问题了。营销是门诊经营管理的三大核心内容之一(技术，管理，营销)，相对于技术和管理，营销是在短时间内比较容易突破的环节，对照云谷口腔营销给出的问题，我们就可以大致判断得出自己的门诊是否存在营销问题了。

1、目前您的门诊所开展的治疗项目是否在本地区有相对的技术优势?是否符合“人无我有，人有我优，人有我精”的原则?做任何营销活动都必须有自己的优势，无论您为社会提供什么样的服务都是如此，口腔门诊也不例外，在开展的治疗项目设置时要清楚这一点，认真找一找自己在修复，治疗，正畸，口外等治疗项目中，相对于竞争对手有哪些技术优势，最好有绝对的优势项目，这是治疗项目定位问题。

2、您的门诊收费价格是如何定位的?价格是竞争过程中常用的核心手段,您是否制定了有效的价格竞争策略?有没有定位?在成本控制方面是否有相应的管理措施?高价居奇是一种策略,低价促销是摆脱困难处境的有效手段和急救措施，特别是处在生存边缘的时期，具体如何使用价格策略要考虑门诊的经营状况，在每一个发展阶段要使用不同的价格策略。

3、除了您门诊的患者介绍，您是否考虑过还有哪些途径让患者知道您的门诊?我们使用过直销手段，在患者对自己门诊服务满意的前提下，如果患者介绍了新患者，按所收费用的多少给予一定比例的回报，在门诊创业初期这种方法很不错，您不妨试试。

4、您的门诊是否使用过有效的促销手段?比如牙膏，牙刷等小礼品? VIP客户管理制度，免费的礼品卡等，您是否使用过这些营销手段?

5、在提高门诊品牌的知名度，美舆度，忠诚度等方面是否有相应的营销措施?做到患者的满意和没意见是不够的，患者的忠诚度需要门诊能提供让患者感动的服务，无论在技术还是在沟通上都要做到这一点。

你和高端口腔之间，差的就是牙科设计

随着牙医创业的越来越多，口腔的迅速发展，牙科门诊越来越多，牙科门诊设计装修也越来越受到重视。造成这些误解的原因是什么？我们不仅注重高端的牙科门诊设计，而且还增强了我们自己的牙医力，提高了医务人员的专业素养，统一和透明的价格标准，使我们的设计和装修所提供的诊断和治疗服务的质量相对平等。

事实上，这在许多牙科诊所的翻新中是一个错误。口腔被用作医疗场所。医生的力量在直觉上是重要的，诊断和治疗的力量是我们高端路径的基础。牙科门诊设计必须有自己的市场地位。由于定位决定了我们的设计和装修水平，我们的形象创造是一个美丽、时尚和舒适的牙科门诊，具有先进的诊断和治疗技术，高质量和高质量的服务。是治疗病人的关键。

牙科诊所引流

这个功能说实话很扎眼也很普遍，但是与别的不同，他的特点就在于可以给患者群发消息，现在也有很多门诊的口腔管理软件可以关联，例如某看牙、某管家等。可以编辑快捷短语者，医患沟通视频，给与患者更加通俗易懂，高效快捷的理解和沟通。从消费者的角度来说，他是有很多选择的，毕竟现在的交通对于地域的限制并不是很强了，人们对于选择自己就诊的牙科一般都是通过以下几种途径。

门店引流

这种方式就要看你诊所的地理位置所带来的流量了，还有综合门诊本身的装修风格，和你所做的一些线下的引流方式是否起到很好的效果。只要竞争不大的时间长了都是有一定的名气，很多门诊的情况患者现在都是供不应求，现在目前很多地方对于牙医这个精英职业人才非常的欠缺。所以很多门诊基本都不缺客户。

广告投放

这就是线上的一个引流方式，比较费时费力，投入成本大，咨询人多，但是咨询过后也会货比三家。而且效果短暂，只是一时的。未必能达到理想当中的效果，也有可能会入不敷出，所以选择需谨慎，特别对于一些刚起步的需要采用一些比较稳健的方法。

自己的朋友圈

现在行业的竞争这么明显，许多同行不惜血本也要做比你更好的装修。如果不能再朋友圈占据优势，那么就会错失很多身边最好的资源的利用率。而建一优势我们仅仅只需要很小的一个成本，就是通过公众号运营，把诊所的专业、亲民的形象建立起来。透过朋友圈的覆盖可以提升我们的曝光