推动口腔诊所营销，取得患者信任的方法

为口腔患者提供优秀的医疗技术，与让患者接受你的治疗方案，这完全是两码不同的技巧。怎样才能让口腔患者顺利接受你的医疗计划?这个的确是多数口腔医生的难题。说白了就是：患者不信任你!怎样让患者容易信任我们，进而达成交易，轻松地提升口腔营销呢?

1、将治疗方案转移到个人兴趣、共同点

当你在给患者检查病症的时候切记不要太严肃，与患者说说话，聊聊患者的兴趣好，一般客户的四大兴趣点就是：家庭、事业、休闲、财富。孩子房子啦、个人职业啦、业余空闲的时候干吗啦、基金股票投资啦，等等。与你的客户聊天谈地，只要对方感兴趣的，都可以聊。就是万万不谈“我”的治疗计划和修复方案。那么这个时候你离成功也就真的只有一步之遥了。其次，人与人之间总会有共频的，找到你和客户的共同点，两个人只要有共同点，就能凑到一起，取得心理上的共鸣。

2、鼓励患者把内心想法说出来

当患者质疑你的治疗方案时，你应该鼓励对方把内心的想法都说出来，注意，鼓励的态度要真诚，倾听对方述说时要专注，并不时给予理解性的反馈信号。最后告诉患者每个口腔医生都希望自己的患者的口腔越来越好，而不仅仅起一时之用，这时最好不要提货比三家之类的，能和金钱扯上关系的话题，这往往也是彼此交流时最为重要的一点。