低成本口腔营销：怎么通过活动宣传你的口腔诊所？

口腔诊所怎么做宣传？怎么引流到店？——没错，答案就是做活动!

口腔诊所贴心的活动，是99.9%的客户所希望所追求的！

一场好的营销活动，能为诊所带来意想不到的收益

很多时候，

优质的客户是靠活动吸引来的！

多年的VIP是靠活动服务来的！

好口碑好形象是靠活动打出来的！

那么口腔诊所应该怎样策划活动又应该怎么来操作呢？

口腔诊所策划活动的几个关键点

首先，细节的关键。细节决定胜败，一场活动中有多少个细节？从策划活动开始，到活动执行，到结束、总结，再到二次传播，每一个环节都会直接影响咱们最终的转化。比方邀约的话术，活动称号是否明确、突出主题，海报的项目及介绍是否够详细等等。

最近有好几个朋友问我，怎么去共享朋友圈。每个活动的现场图片便是最好的共享资料。在共享朋友圈的时候，要附加咱们的地址，包括现场的氛围，都要一一的去拍照。取得奖品的客户的照片等等，照片也有很多拍照的技巧，所以追究细节能够决定咱们的转化。

营销的敏感点——口腔诊所价格战略

口腔医疗服务价格对民营口腔医疗机构来说，能够有必定程度的上下浮动，这也是国家方针所允许的，民营口腔职业的决策者根据诊所的低中高端定位，以及结合诊所自身的实际情况，选用不同的价格战略。

小规模的诊所，选用低价战略较多，为了开拓市场，扩大影响，留住患者，有的是拔牙不收费，镶牙收费。治疗不收费，修复收费。很多小的服务项目，都不收费。此类诊所患者讨价还价特别多。诊所的管理者，有时只要恰当的调整价格，给予必定还价空间，到达患者心思平衡。也有的诊所坚持自己的医疗价格，不予还价，但现在周围诊所众多，有些喜欢还价的患者，就流失到其他诊所看牙了。

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中等规模的诊所，门诊量比较稳定，在当地有必定的影响力，回头客不少，面对的是中等收入人群，收费价格依照当地政府等制定的医疗服务价格执行。对老顾客就诊，有时还有优惠，让利，咱们多数老诊所情况都是如此。

高级的口腔诊所，诊所高级装潢，走高端路线，吸引社会上精英人群，成功人士就诊，一对一陪同导医，星级贴心服务标准，精湛的牙科医术，高标准的牙科医疗需求，同时收费也是偏高的，而患者也很满意，完成双赢。

现在是市场经济，咱们口腔职业管理者，选用“拿来主义”，急用先学，马到成功。有的办金卡，银卡，会员卡，洗牙卡，实行积分制，对会员定时电话回访，过生日送礼物，这也是一种价格战略。办卡自身要另外收费，但是把患者及其家人给吸引到自己的诊所，成为长时间的顾客。对城市里低保人员，农村五保户，残疾人，收费时减半或免费，在学校，在公园里或社区，对学生，老人和居民，免费查看牙齿，广告单中写上凭此单抵多少医疗费，这都是社会公益活动的方法，目的是扩大了诊所的影响。

口腔诊所要依照当地物价局制定的医疗服务收费标准收费。咱们不愿意患者讨价还价，但是讨价还价总是不可避免的，价格战略各个诊所的也是不同的，关键是抓好诊所的医疗质量和优质服务，诚信运营，你才可能在市场竞争中立于不败之地。

除此之外， 优雅的环境和人性化的服务能够让客户流连忘返；一流的设备能够让客户信任；优异的职工也会让客户感到满意；完善的准则也能够使客户备感安心。

一家门诊正常是以门店为中心，折射五公里便是咱们所掩盖的规模。那五公里，咱们能够做些什么工作呢？最根底的是咱们能够针对社区进行合作，其次是针对异业联盟。

简略总结以下三种方法：

1、用心重视客户，并付诸与之有关的实际行动与互动，用心保护客户。

2、赠送与口腔保健有关的小礼品。比方：牙线，漱口水等，并细心辅导客户怎么运用，通知他这样能够有效防止牙齿患病，客户会非常的快乐，他感觉到你的用心与细心，所以只要口腔有问题，他就会自始自终的来找你，并把你和你的口腔介绍给他周边朋友，这样就会给你的口腔带来连绵不断的客户。还能够在小礼品上印制上自己的口腔名字、地址、电话，既能够留住了客户，赚了赢利，还能宣扬了口腔，一举多得。

3、口腔宣扬不是一朝一夕的小事，需要继续的提升服务项目，继续的进步牙科技术水平，继续的全面的搞好线上线下宣扬，按部就班的推广才有效。国际500强企业他们现已很有名气了，他们依然在做广告，搞宣扬。为什么?因为他们知道企业想做大做强，要在竞争剧烈的社会立足，就必须要-----继续创新、宣扬及服务。

现在国家正提倡的社区医疗，咱们就要想着怎么把咱们的医疗质量进步，作为社区的主打产品，跟社区洽谈，由社区牵头进行整体的包装和宣扬，到达一个有效的牵引作用。那么有朋友就会说，我经常会跟社区进行一些合作，比方出去义诊，做一些口腔宣教，这些活动只是在社区表层上的一些活动，是很表面化的，在本质的做引流，仍是达不到必定的作用。

在社区咱们能够做一些多元化的东西，比方进行社区分类，跟社区建立一个社群，咱们能够针对年轻人，老年人，儿童进行分解，把分解做细，进行有效的直接性的宣扬，到达终究的拓客的目的。一般一个门诊，能够折射掩盖的社区基本是四到五个，那作为老板，要考虑的便是怎么去进行分解。

除了社区，学校、4S店、酒店、美容会所、银行等等，都能够成为咱们的合作伙伴。在这些职业当中，要打造好活动，好口碑，终究构成好转化。俗话说的好，远亲不如近邻，做好掩盖人群，能够使门诊成为一个社区，甚至一个地区的一个地标性建筑。