经营口腔诊所千万不能做的一件事！

“价格多低的牙都有人做！”现在看来，比“诊所难经营”更可怕的是“低价竞争”

看牙跟买东西一样，患者都希望物美价廉，要挑便宜的做，可关键的问题却是，在患者无法对产品质量进行鉴别的情况下，牙科诊所无底线的降价竞争，最终只会扰乱市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死诊所的错误现象

1、饿死同行

比如在同一个地区，有5家同类型的牙科诊所，而同一个地区里有50个需要的看牙的患者，如果有一家诊所用低价搞定了20个患者，那剩下的4家就只有30个机会了，接不到患者的就直接饿死。为此就要一起降价，长此以往，市场就被扰乱了

2、累死自己

牙科治疗项目毛利率控制在一定比例属于正常范围，可实际上有的诊所为了有生意做，毛利率再低也在接，接到单了，当然高兴，在这看似患者不断的背后，诊所的日子真的好过吗？到年底一算账，除去员工工资，房租费，水电费，推广费，材料费，卫生费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，感觉老板给别人打了工，还不如给员工打工赚的多，何苦呢？

低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的治疗项目，总有更低价格的出现。不管给出的价格有多低，总有加工厂会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，加工厂为了保持利润肯定是在原材料和工艺上偷工减料。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁

3、坑死患者

患者觉得低价是占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种患者抱怨做的牙发黑变色出问题，殊不知材料人工成本都在上涨，成本越来越高，低的价格怎么可能买来高质量的服务呢？贪图便宜最终损害的是患者的切身利益

治疗效果好的前提是利润，

利润空间可以被挤压，

但不能消失，

否则连同利润一起消失的还有质量

4、如何应对

请尊重每个尽心尽力为大家服务的牙医

因为他们会用心去做好每一件事，不会为了多赚钱而降低品质

不仅是对患者负责，更对自己负责！

抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的诊所只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害整个行业的健康发展。其实，在价格战的博弈中，诊所完全可以靠挖掘自身优势，塑造产品价值，从价格战的泥潭中跳出来——靠产品说话，完胜价格战！