【云谷科技】SEM竞价推广取胜的法宝有哪些？

竞价推广？相信很多从未接触网络营销的口腔机构负责人会听得云里雾里，简单来说竞价就是采取按效果（展现或点击）付费的网络推广方式，也就是为了医院需要推广的相关产品通过竞价方式让医院推广结果精准地展现给有口腔健康需求的网民。

一、Sem竞价分类及优势

Sem竞价推广包含搜索引擎推广、网盟推广、dsp定向投放等。其中以百度为代表的搜索引擎推广是目前sem推广中最主流也是整个网络营销中最主要的一种推广方式。

Sem竞价推广具有覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活等优势。您可以将推广结果免费地展现给大量网民，但只需为有意向的潜在客户的访问支付推广费用。相对于其它推广方式，sem竞价可以更灵活地控制推广投入，快速调整推广方案，通过持续优化不断地提升投资回报率。

二、Sem搜索引擎推广现状

Sem搜索引擎推广与民营医疗风风雨雨度过了十多个年头，很多民营医疗机构通过Sem搜索引擎推广为医院带来了比较可观的业绩收入。然而，在这么多年的实践操作中，Sem搜索引擎推广逐渐显现出各种弊端。从2016年月份魏则西事件可以看出，长期以来无序竞争，打破正常的市场竞争规则，恶意抬高关键词点击成本，导致虚假广告满天飞、搜索引擎推广成本越来越高，严重伤害遵守行业规则的其他医院特别是中小型民营医院，让他们深受其害。更为严重的是很多医院盲目投放Sem搜索引擎推广的结果是逐渐失去“民心”，让老百姓对民营医疗产生信任危机。

三、Sem竞价推广取胜的三大法宝

（一）差异化操作，遵守行业底线

口腔网络营销首先找准自己的定位，分析当地市场行情，与同行在sem竞价推广上采取差异化营销。比如一二线城市，同类服务产品尽量避免直接大额广告投放，避免抬升均价和点击浪费。当然如果三四线城市，口腔作为一种新型民营医疗，做sem搜索引擎推广还是会带来良好的市场反应。在做sem竞价推广上，重要的事遵守行业底线，严禁虚假广告和随意定价，真心真意为患者服务才是根本。

（二）加大移动端投放力度，dsp或将崛起

我相信绝大多数竞价员都对dsp推广有所了解，伴随着移动互联网的发展，dsp定向投放的价值将越来越可观。这种可以整合各大移动端网络媒体的推广方式为医院带来非常巨大的流量接口，对医院品牌的曝光和美誉度的提升将起到不错的作用。不过作为一种新兴推广方式，dsp目前还并不成熟，无论是定向方式还是数据反馈都还有很大的提升空间。

（三）塑造医院品牌，打造O2O新模式

医院不管做何种形式的广告，不要忘记我们的受众载体是我们的患者。口腔行业方兴未艾，未来很多老板必然会注重医院广告的投放，但是医院品牌的塑造更为重要。加强医院经营管理，开展内部营销，提升医院技术和服务水平才是赢得患者信赖的关键。

要想sem竞价推广取得成功，归根结底还是在内部营销成功的基础上开展外部营销，以线下品牌先行，通过各种地推加强医院品牌建设，线上的sem竞价效果才会最大化。

总之，现在sem竞价推广早已经过了简单粗暴的时代，精细化营销流程管理已成为趋势，任何细节的缺失都有可能被无限的放大，更多的转化会回归到产品本质，重产品轻营销。如果大多数人还在套用前几年的竞价推广策略和盈利模式，我们的口腔网络营销的结果不可能有很大的变化和提升。但是，如果市场需求还在，只是玩法不一样了，我们只要精细化的管理和整合营销将会是发展的突破口，我们就会在以后的营销中取得成功。