内容摘要:
口腔门诊或者医生,不要自我设限,要充满自信,敢于提单。
如果口腔医生自己都觉得提供的产品和服务,不值那么高的价值,自然无法说服客户为该产品付出高昂的客单价。观念决定思维,思维决定言行,言行决定结果。当观念思维改变了,就敢于放开手脚去做,做了就会有不一样的结果。所以足够的自信,对提高客单价具有非常重要的作用!
【1】做好经营数据分析
通过数据分析,知道哪些方面存在问题,在这里找到问题和改进的机会。做好数据分析,可以让口腔门诊更准确地在合理的范围内设置比较高的客单价。做好数据分析,才能够让总体的数据往一个良性且向上的方向发展。
【2】做好产品体系的优化
一般来说,客户看牙习惯于先货比三家,对比完价格后再做决定,在客户感受到我们的服务之前,产品定价决定着我们有没有市场竞争力。
比如说,补牙材料,最贵的才5000多,那500多相对接受比较少,那如果定个980的,可能580的就容易接受了。
所以我们经常说要对我们的产品进行优化,对价格体系(高中低端)进行调整,因为一个良好的价格体系自然就有销售力。
【3】提升医生的专业技能
要提升医生的专业技能和高价值产品的转化技巧,一方面,医生的能力要匹配,我们要想服务高端客户,沟通转化的能力,也需要去提升。
有些医生可能技术不错,专注技术,但是他不会沟通,就应该提高他的转化沟通成交能力,借助团队的力量,比如说让我们的客服人员,护士,进行
【4】设计动态激励的政策
设计动态激励政策,
【5】个人IP,你的“千粉定律”
我一直推崇“1000个铁粉理论”。如果你能拥有1000个忠实的本地客户,你的事业可谓是稳如磐石。打造个人IP,就是在建立你的“粉丝基础”,让每位患者都成为你的“品牌大使”。
如果你对如何打造个人IP和私域运营感兴趣,欢迎留言交流。让我们一起探讨,如何在口腔医疗的红海中,开辟出一片属于自己的蓝海!
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