客单价提升200%的案例背后，这5个数据你不能不看！

口腔门诊或者医生，不要自我设限，要充满自信，敢于提单。

如果口腔医生自己都觉得提供的产品和服务，不值那么高的价值，自然无法说服客户为该产品付出高昂的客单价。观念决定思维，思维决定言行，言行决定结果。当观念思维改变了，就敢于放开手脚去做，做了就会有不一样的结果。所以足够的自信，对提高客单价具有非常重要的作用！

【1】做好经营数据分析

通过数据分析，知道哪些方面存在问题，在这里找到问题和改进的机会。做好数据分析，可以让口腔门诊更准确地在合理的范围内设置比较高的客单价。做好数据分析，才能够让总体的数据往一个良性且向上的方向发展。

【2】做好产品体系的优化

一般来说，客户看牙习惯于先货比三家，对比完价格后再做决定，在客户感受到我们的服务之前，产品定价决定着我们有没有市场竞争力。

比如说，补牙材料，最贵的才5000多，那500多相对接受比较少，那如果定个980的，可能580的就容易接受了。

所以我们经常说要对我们的产品进行优化，对价格体系（高中低端）进行调整，因为一个良好的价格体系自然就有销售力。

【3】提升医生的专业技能

要提升医生的专业技能和高价值产品的转化技巧，一方面，医生的能力要匹配，我们要想服务高端客户，沟通转化的能力，也需要去提升。

有些医生可能技术不错，专注技术，但是他不会沟通，就应该提高他的转化沟通成交能力，借助团队的力量，比如说让我们的客服人员，护士，进行助力开单。

【4】设计动态激励的政策

设计动态激励政策，即时进行奖励认可。这个月或者这20天，做一例给多少的奖励，比如说200元额外的奖励，第一名基数是10例以上，我们额外再奖励200元。因为人性都是趋利避害的，另外，医生都希望组织给自己予以充分的认可和肯定。

【5】个人IP，你的“千粉定律”

我一直推崇“1000个铁粉理论”。如果你能拥有1000个忠实的本地客户，你的事业可谓是稳如磐石。打造个人IP，就是在建立你的“粉丝基础”，让每位患者都成为你的“品牌大使”。

如果你对如何打造个人IP和私域运营感兴趣，欢迎留言交流。让我们一起探讨，如何在口腔医疗的红海中，开辟出一片属于自己的蓝海！

本文转载自网络，不对信息准确性负责，仅供参考，文字或图片内容如有侵权，请联系即删。