口腔营销提供的这类智能营销软件，我们牙医诊所可以用它来管理诊所各项事务及人员，同时对外又可以进行营销活动与客户维护等工作，可以很好的减少成本投入与开支，又能做到营销开源的目的。5）还有一句话，无论您的门诊面临怎样的局面，解决问题的办法肯定有，当您坚信这一点的时候，就没有什么解决不了的问题了。牙医和患者共同利用网络资源的时代已经到来，国内目前应属发展萌芽阶段。后期能量不可小视！但真正受益的不会是所有能够利用网络的牙医和个体，而是极小部分的人能够利用好这个资源，甚至是垄断！个人认为这就是其独特的市场——一个只能被少部分人所能运用的市场，被真正有实力者运用的市场！而我们要想吃到其中的甜头，就得趁早入场，充实自身各方面的能力，做好一切有必要的准备。这样才能在激烈的竞争中争得一片天。另外，口腔诊所营销还会面临哪些问题？口腔诊所营销做不好还有哪些因素呢?一是心急。口腔诊所顾客开发后，希望能够快速产生销量，试了一些方法后，如果效果不明显，就会产生急躁情绪。让顾客产生反感，不放心的心理因素，自然顾客就会流失。二是希望通过一两个促销手段就产生比较大的销量。口腔诊所顾客接受产品需要一个过程，销量增长也需要一个过程，销量并不是一蹴而就的。那么，口腔诊所营销应该怎么做呢？云谷小编认为，口腔诊所营销需要一个完整的过程。从产品设计到产品持续销售，不是靠一两场活动，而是靠多方面的工作，才能够做到位，才能解决的。口腔诊所营销可以从5个方面来做：1、产品介绍有节奏：开局很重要，诊所医生产品介绍过程中，如果能够把握好节奏，让产品有效展现卖点，吸引顾客，就能自然而然的打开产品的销量。2、单点突破有样板：样板具有无可替代的带动作用，是营销由点及面的突破点。诊所应该为医生设计好销售话术，让医生能够自如的将产品项目推荐给需要的顾客。3、日常维护有绩效：无论是什么促销活动，都不可能总搞，日常维护顾客才是产品长期持续营销的根本。4、终端分析挖增长：终端的潜力需要深度挖掘，而要想挖掘出终端潜力，需要对终端进行细致的分析。5、设计模式拓销量：发现适合产品的营销模式，找到销售中的关键销售行为，启动“销售按钮”，让销量得以大幅提升。1、产品导入有节奏。诊所设计好了产品项目，医生开发顾客后，在产品导入过程中，要把握节奏。要想让医生卖好诊所的产品，首先应该“会卖”，所以我们要做培训，其次要让诊所医生“愿意卖”，所以要做针对医生的激励模式。为了让诊所医生“卖得好”，我们还要帮助医生卖，所以要搞针对消费者的促销活动，这些的手段使用了之后，医生的产品卖得好了，那么，我们就要趁机让医生“多卖”，所以运用到更多的业绩提成方式、激励方法，这一块相信很多诊所经营者已经有了不少经验和自己的门道。培训——会卖：培训是为了让医生会卖，所以，产品培训不仅仅是产品知识的讲解，也不是简单总结一个卖点，而是要通过卖点让医生记住你的产品，更重要的是通过培训讲清楚卖法，不讲卖法，医生怎么知道怎么卖诊所产品呢？卖法不是你说诊所设计的产品项目，能做什么、治疗什么，就叫卖法了。而是要说清楚诊所产品如何对症用药，如果不能对症用药，医生就算将项目销售出去了，但疗效不理想，就会缺乏回头客，缺乏回头客医生就会降低对诊所产品项目的信心，最终就会影响产品的销量。卖法不是说诊所产品怎么用、怎么卖，而是要讲清楚产品项目设计的机理，为什么要这样设计，优势是什么，不但让医生知其然，还要让医生知其所以然，这样医生才会对诊所设计的产品项目卖法感到放心。总之，诊所终端动销应该是系统化运作，多因素综合作用的结果，应该从多方面考虑。只要思路清晰，方法正确，细节到位，相信诊所产品营销做好不是梦！酒香也怕巷子深，这几条诊所营销法则用起来！一、营销心理01先入为主，建立标准诊所“先入为主”的意义不仅仅在于在某个服务地区或医疗服务项目上是“首位”，其最重要的影响在于建立标准。当诊所在进行品牌宣传时，说服顾客我方的优势是在于某方面的第一，即便不为行业领军，至少是在片区较早引进、使用某项技术的先行者，把自身特点打造成标准。02没有顾客认知的产品是不完整的在与同类诊所的技术及产品本身并无太大差异时，影响客流、销量最大的因素是顾客的认知。产品本身的价值需要顾客认可才能体现，也就是说，在营销这项行动中，决定顾客如何看待产品，比决定产品本身更有必要性，当顾客否定产品本身时，“优质产品”的概念也就不存在了。03诊所符号化：成为代名词符号化的关键在于是否有独特的可识别“标识”，这个标识不仅仅是TAG，或者单纯的Brand/logo，还包括在你诊所内的某位大IP医生，或是领先行业的技术等等，先使自身鹤立鸡群，强化这些“标识”在顾客群重点的记忆，使之在想到某个词时，首先想到你的诊所。04客群分类：差异化营销对诊所客群进行定位分类，常见的有三个阶段，发掘潜在用户需求，满足目标用户需求，定制意向用户需求。即便是老生常谈，但营销三板斧有很多场景类型，在未进行分类前盲目进行差异化营销是一种“炮打蚊子”的行为。05避免“边际效应”边际效应，是指其他投入不变情况下，当我们连续增加某一种投入时，所新增的收益反而会逐渐减少。诊所开发新的产品也是如此，在一定阶段的营收上升后，将面临的是持续下降趋势。避免“边际效应”需要医疗机构主导人长期布局，认清当前市场占有率及产品优度并不是永久的，新旧产品、服务的迭代是管理层的长期议题，当顾客进入“边际效应”周期时，推出新产品能够极大的提高对品牌的信赖度。06家庭消费心理下的资源掌控接受并长期进行口腔医疗消费的家庭往往有较好的教育水平，对于受教育者，更希望在消费时拥有专业知识的获得感，面向家庭中的不同年龄群体提供专业的口腔健康知识，较全面的将影响覆盖至家庭成员。07兜售欲望：高端品牌营销医疗作为一种基础需求是刚性的，甚至是公益的，但健康管理并不是。多元化的健康管理对很多中高收入家庭来说是一种频次更高的选择。讲好品牌故事，在医患互信的基础上提供增值属性的健康管理服务，能让品牌溢价、增值。二、广告营销08“精简”展示，“短平快”表达碎片化阅读时代，互联网环境下的在线广告能抓住用户注意的时间只有3-5秒，也就是说，展示过程即是一切的开始，诊所的品宣、推广只有抢先抓住顾客痛点，才有机会使其进一步了解，而对自身机构的表达无需赘论，简明扼要，体现优势即可。09从“卖点”营销到“买点”思维在卖点营销时代，机构更强调特点数量多、大而全、在某些方面设计“别出心裁”，给患者常有“花里胡哨”的即视感。当市场品牌多样，客户不再买账，卖点营销就处于失灵状态。之后接棒的是“买点时代”，买点思维强调从客户出发，营销上注重真实需求出发，强调产品解决问题的精度和准确度。买点是社会热点、舆论焦点，强调双向互动，因而在线上可以借助线上媒体、自媒体等手段与潜在客户互动，线下可尝试区域性公益项目，采集客群需求，研究客群的买点、痛点，从买点出发破解营销转变的困境。10关注事件，合理借势民营口腔医疗行业具有特殊性，并不能以较低的门槛用“蹭热度”的方式去获取关注度，医疗行业不宜过度跨圈，投注于社会、健康、医疗事件，借势进行良性宣传，继而达到营销效果。11视觉广告在用户注意力越来越碎片化的环境下，诊所视觉营销（VMD）和体验营销是占领用户心智的关键。成熟的VMD不仅能提供整个诊所品牌的价值形象认知度，帮助提高销售转化；VMD作为一个体系，也最终帮助诊所节约营销成本。12交互广告陈列展示型的广告能够承载的信息量较少，且未必能过够“精准制导”，制作线上互动测试等可以让顾客参与的广告，通过问题设置等方式引导顾客，从而实现顾客找上门来的效果。13自媒体矩阵搭建自媒体矩阵搭建完成可实现全网流量的互通及转化，要注意的是，每个平台有自己的产品定位，这让他们有着不同的核心用户群，在入驻不同媒体平台前对其属性进行测评，适当调整分发内容的调性，以获得更多流量。...

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口腔营销托管服务商，云谷具有多年的春节营销策划经验，积累了大量口腔诊所春节营销成功案例，并形成了可复制的方法论。沿着口腔医疗消费前、中、后的三个过程，云谷率先提出了节日活动营销三段论，即消费前做内容营销、消费中做场景营销、消费后做口碑营销，以此实现门诊拓客活动效果倍增、销售业绩突围。具体怎么做呢？Part.01 内容营销——消费前做宣传好的宣传，是活动成功的一半。许多口腔诊所活动效果不好，并不是没有宣传，他们也到处发传单、打广告。地面的宣传当然重要，但是客源容易丢失，影响范围也有限。每年重复这样的动作，却不知道客群来自哪里，也不知道客群喜欢什么活动内容，营销难以做到有的放矢。云谷充分利用新媒体优势，有效放大门诊春节营销活动效果。除了公众号的预热文章、朋友圈的宣传海报之外，云谷代运营最大的特点是利用微信拓客宝和抖音速推码两个神器，帮助口腔诊所实现裂变式的活动推广效果。01微信拓客宝为口腔诊所制作微信拓客活动链接，拥有拼团、砍价、秒杀、拆红包等多种春节营销玩法，以及分销返佣功能，可分享至微信群、朋友圈，可以借助社交关系链裂变营销。02抖音速推码给合作口腔诊所生成一个二维码，引导顾客扫码领券，顾客扫码之后统一授权，触发两个动作，一个是帮口腔诊所转发一条视频，另外一个是关注口腔诊所的抖音号。一个人观看转发有500基础曝光，1000个人就有超过50w曝光量，这样可以轻松实现门诊在同城的刷屏式传播。只有把传播量做起来了，才能有理想的客流量。Part.02 场景营销——消费中做体验成功的活动，一定是想顾客所想。做活动不一定就是低价、打折，当然给予顾客优惠是必要的，但长期以往会养成依赖，甚至顾客会认为你的价格虚高。因此做春节优惠促销时，一定要有产品组合。这种产品组合可以是赠送项目，比如客户消费达到多少金额，或者做了活动指定的项目，那么就免费赠送口腔护理等。这些都要计算并控制好成本。活动项目选择需要结合门诊自身的特色项目，顾客的需求等因素。例如：可以选择基础的洁牙项目进行引流；也可选择正畸、美白类美学项目满足客户受颜值经济影响的需求；或是结合家长对孩子口腔问题的关注度，设计儿牙项目相关的组合卡券。口腔诊所营销活动成功与否，不单单只看活动策划、推广，诊所环境、接诊服务标准、工作人员态度等，也是影响顾客体验的关键要素。快速响应，及时为顾客解决口腔问题，不过度推销，只有服务到位了，顾客才会对诊所有所好感，才愿意二次消费。春节更要注重诊所的情感营销，店中节日氛围的布置，喜庆的背景音乐声，工作人员洋溢的微笑和热情的祝福，要让到店的顾客有种宾至如归的感觉。消费场景不管怎么变化，让顾客在消费时充满愉悦感、满足感、受尊重感，是任何时候都不能够丢失的。Part.03 口碑营销——消费后做推荐很多口腔诊所做活动，注意力就放在那几天，活动一结束，热度就降下来了。要想把门诊业绩做好，活动只是引子，通过活动让顾客感受到你的服务优势、价格优势、技术优势之后，还要锁定顾客、并让顾客可以发展顾客。口腔诊所可以对照看看，春节活动期间，你是否做到——01引导顾客写好评对于美团过来的顾客，引导其进行消费评价，帮助提升诊所店铺星级、排名。可以给予台历、现金红包、牙膏牙刷等小礼品、或者折扣优惠等。02鼓励顾客加入微信群建立微信社群，定期进行客户关怀回访、客户感恩回馈活动。这是一个私域流量池，也是离顾客最近的渠道。口腔诊所还可以利用签到打卡、游戏问答等方式，持续和顾客产生互动，增加粘性。03会员增值服务为VIP会员提供优先看诊、会员折扣等其他增值服务，给予消费积分奖励等。这样顾客发展为长期会员，可以给门诊带来更高的价值。03转介绍奖励顾客的口碑是最好的广告。千万不要认为促销活动就马虎应对，这是塑造品牌的最好机会。可以设立转介绍奖励机制，鼓励老带新。比如春节期间种植牙三人同行一人免单，或者美白修复第二个半价等等。没有淡季的市场，只有淡季的思维。春节对于每个口腔诊所，无疑是一场大考，设计好的产品+一套完整的全链路营销方案，才能成就一场“名利双收”的活动！结语云谷专属运营服务团队，为口腔诊所提供春节营销活动方案策划，包括主题、活动形式、活动流程安排、媒体宣传行程、人员分工、物料清单、预算和投产比分析等，并准备好一系列宣传物料，包括软文、节日海报、宣传台卡、门店易拉宝、短视频等，诊所可以省心省力！我们还提供接诊流程规范、现场咨询话术指导、活动员工绩效考核等等落地服务，有效帮助口腔诊所营销提速、业绩上扬！...

一家口腔/牙科要品牌策划，打造好的品牌，服务好今后的营销活动需要做哪些东西？首先Vi系统是必须的，VI在初期表现得没那么重要，往往只是局限于确定一下logo和主题色和主体字。很多牙科都容易走得弯路是，做大发展了之后才发现，VI的使用极其杂乱，尤其是分店多的门诊，装修、宣传、服装等每个分店一个颜色……有些门店名字都难以统一，更何况是VI系统呢？传承的过程中无形地在变化。再次统一起来就会显得非常复杂，而且还耗时耗人力。所以一开始做好系统的VI更利于品牌的传播和延伸。其次就是要有自己的图片库或素材库，看一家机构是不是有实力，看他的宣传资料或海报的质量就知道了。一看是百度上随处可见的图片，就知道是中小牙科，或者是外行做出来的东西。原创的图库是牙科一种软实力的象征，坚持用自己的东西是一种信仰。因此牙科系统形象照不可缺，而且一套好的拍摄一定要请专人，内行人来拍摄，好的图库里面需要包含一下部分：1、门诊和诊室环境照2、重点设备照3、消毒流程照4、医生工作照，形象照，和造型照5、医护互动照6、医患沟通照7、接诊、咨询、就诊流程照6、前台、护士、咨询师形象照8、患者个人形象照及互动照9、分工种、分门诊、分科合照有了自己的图库，就要开始做自己门诊的画册，视觉营销也要跟上。客休区，活动会场不再只是放某个牙刷的资料或者是厂家的种植材料介绍。门诊的画册能给候诊顾客良好的视觉感受，种植牙、矫正牙齿、修复美容牙、儿童牙保健等都需要一本画册，以图为主，图片要美观，图文并茂而不是通篇的文字，有条件的还可以做一本医生/专家的形象画册，主要介绍医生的专科领域和特长科目。如果想让顾客对你门诊和医生有比较深刻的印象，并把自己的文化和理念更好地传导给你的准客户，必要的视频是少不了的，视频里面加上一些专业的案例和三维动画更能打动我们的消费者。我们在发现准客户的同时，客户也在选择我们医生和诊所，一句话”顾客的安全感决定他的去向”。而且随着网络平台的开放和发达，如今大众都普遍不太爱看文字内容，比较喜欢网络视频的传播。如果我们客休区电视上放的还是国外那些给医生学习的拔牙或种植视频，那么我们到店的客户也会随着那些“恐怖”的镜头而转身流失。自己口腔门诊/牙科小程序、公众号和网站的建设也可以给自己门店的影响力加分不少，牙科知识普及、活动宣传等等都是一种积极的信号。尤其是微信小程序，才兴起不久，具有传播快，搜索量大，周围5公里用户可以附近搜索，不占内存，永久保存在用户手机里，六十多个入口的跳转，维护简单等等居多的优势，受到广大口腔和牙科的喜爱。老客答谢，体验活动、种植牙直播等会销活动可以培养与顾客的感情，增加顾客粘度，提高老客户的忠诚度，同时也可以产生销量。当你还在问我牙科该怎么做？为什么客户没有选择我们？为什么到店的客户留不住？我想先问你，以上内容的重要性你们有意识到吗？你们有在针对性地去解决问题吗？...

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口腔营销，每年会为诊所提供六场营销活动方案，还有配套的活动拓客链接、海报、宣传软文等素材。7、关注精准顾客动向，更有助于成交云谷智能营销软件当中的AI访问雷达，可实时监测意向顾客的浏览动向，诊所发出去的文章链接或者活动链接，顾客关注哪些项目都能一清二楚，更有助于跟踪销售。8、不要放弃沉睡顾客拉新、促活、转化、留存、推荐，这是良性的整体营销闭环。唤醒一位沉睡顾客的花费只是吸引新顾客的一小部分。通过智能营销软件找到在就诊过之后就未再复诊的顾客，通过回访和活动刺激吸引他们再次到店。9、记录顾客来源，找到最优质的渠道广告大师约翰·沃纳梅克曾说：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”。所以在顾客就诊时，诊所可以通过谈话的方式了解顾客来源，并进行数据记录，关注不同推广渠道的ROI。你会发现只需在正确的渠道投入多一点，就可以带来很大的不同，获客效益通过优化得到显著提升。推荐阅读END目前100000+人已关注加入我们              ...

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口腔营销总结16个经营管理问题诊所必须知道。01、口腔门诊越做越大，老板变得越做越累。02、总经理做经理的事，经理做员工的事，员工在做思想斗争。03、口腔门诊高层思想不统一，各自为政，相互拆台。04、口腔执行层不能理解，经营决策层的发展思路。05、医生用错误的方法工作，得罪患者，损失利润　06、门诊部门之间相互推诿，人人规避风险。07、虚假“团结”，老板说一，高层马上说一，有异议也不提，缺乏医疗的严谨性。0８、员工没有主人翁思想，毫不在乎经营成本，随意浪费！９、在度过牙医创业阶段后，团队成员激情消失，官僚化倾向严重。特别是拿到某风险投资的机构。10、同样的会议天天开，同样的错误天天犯。11、老医生“无功劳也有苦劳”思想根深蒂固，不对结果负责任。12、经营层要求太多，管理层理由太多，牙医层借口太多。13、口腔门诊发展脱节，人才阶梯跟不上。14、只有老板在的时候，门诊才能正常运转。(特别是亲力亲为的三者合一(老板+管理+牙医)的口腔人。15、老员工被老员工带坏，老员工被竞争对手带走。当前民营资本不断进入口腔行业，形成人才紧缺。16、规章制度在“牙医”身上执行时拐弯变形，口腔医生是一个专业化程度非常高的职业冰冻三尺，绝非一日之寒必须重新改革门诊的运营模式吸引的激励奖励制度更能激发团队的最大潜能，发挥出最大的优势，迸发强大的力量，更高效执行好各项工作，挑战完成更多的目标。...