工业路由器
“酒香也怕巷子深”，这句老掉牙的大俗话，告诉我们市场经济不可能离开广告，做口腔诊所也一样，广告是品牌传播的重要手段。对于口腔诊所经营中的广告问题，没有必要讨论要不要广告，而要深入讨论广告怎么做的问题，也就是广告对谁做、什么时间做、以什么形式做、花多少钱做等问题。广告广告，广而告之，就是告知宣传的对象不是个别人，而要有一定范围、一定数量。
结合口腔诊所发展的实际情况，口腔诊所的经营者如果能遵循以下几项原则，就可以有效利用广告为自己口腔诊所的品牌传播增光添彩。告知作用和吸引作用是广告的主要功能，带来的是广告主体(口腔诊所)的知名度，不要奢望能提高美誉度和忠诚度。不同的发展阶段知名度差别很大，所以，广告的投放力度不一样。企业是这样，口腔诊所也是这样。起步阶段知名度很低，需要广告力度很大，成熟阶段知名度很高或较高，投放力度就相对较小。起步阶段你可能连续打广告，而成熟阶段你会间歇打广告;起步阶段你会在多个媒体打广告，成熟阶段，你会选择个别媒体打广告。适应定位就是你做广告时要知道对谁说话、他喜欢听什么话、他能听懂什么形式的话、他会对什么特点感兴趣。不能不考虑定位而自说自话。适应定位还要考虑自身的形象包装问题，如果你定位中高端，你的广告就不能给人你是土老帽的印象。比如：某口腔诊所的广告语“儿童口腔诊所的贴心保姆，成人口腔的忠实伙伴”，很清晰的说出了自身的定位。
其实这条原则应该包括在适应定位的原则里面，把这一条单列出来是因为很多人在这里犯错误。我曾经多次问打电视广告的口腔诊所老板，喜欢在哪个栏目做广告?竟有不少人反问我：“还要分栏目吗?”实惠、实用、健康、时尚、面子、身份等等都是口腔诊所广告的诉求点，对于不同的受众，需要不同的诉求点，切忌千篇一律。有人喜欢抄袭，但抄袭的广告只会增加原创的知名度，是一种抢市场的行为。而有特点、有个性的广告会创造市场、引领市场消费行为。前面我们说过，打广告是为了快速提高知名度，同时给人们一个良好的正面形象，让受众产生正面联想，产生消费或体验冲动。合理选择媒体就是要达到这样的目的。在电视广告、短信广告、邮件广告等广告媒体，你怎么去选择?那就需要你对这些媒体进行必要的研究，谁能以最快的速度、最有视觉、听觉、心理冲击力、最持久的耐力达到你想要的达到的目的。市场经济的风风雨雨会让中国的民营口腔诊所受到更多的洗礼，会更加成熟起来，广告的是是非非，会擦亮口腔诊所经营者的眼睛，让大家聪明起来。相信假以时日，中国的口腔诊所经营者不会再有目前的这些困惑。
对于刚开业的口腔，初期顾客量有限，知名度低，顾客组成绝大多数为老顾客，新顾客几乎没有。老顾客是诊所收入的重要组成部分，所以前期宣传的以维护住老顾客不流失为关键，同时大力度搞好诊所的知名度的宣传。双管齐下，二者须均衡，切记不可厚此薄彼。媒体宣传：电视广告，车载广告，户外广告，楼宇广告等记住：技术娴熟的医生不一定是给你赚钱的医生；但给你赚钱的医生一定是客户非常喜欢的医生；维护顾客的方式有很多种，例如：优雅的环境可以让顾客流连忘返；一流的设备可以让顾客感觉良好；优秀的员工也会让顾客感到满足；完善的制度也可以使顾客备感安心…………随意社会的发展，时代的进步，以上这些都是绝大多数口腔诊所可以做到的。同质化竞争的时代，什么才能顾客真正想要的呢？什么才能让顾客真正的满足？怎么才能做到？这些都是想发展的口腔诊所应该考虑的。
没错！就是----------用心！用心的服务，这一点是99％的客户所追求的，但一直没有入门，不知道怎么来操作。1、用心关注客户的所有信息，并付出与之有关的实际行动，关心顾客。2、赠送与口腔保健有关的礼品。比如：牙线，齿间刷等，细心指导使用，告诉他这样可以减少光顾口腔的次数，顾客会非常的高兴，他会觉得你很为他考虑，只要口腔有问题，他就会一如既往的来找你，并介绍他周边朋友光顾咱们的口腔。如果你赠送的口腔产品能印制上自己的口腔名头、地址、电话的话就更好了。不仅留住了顾客，赚了利润，还宣传了口腔，一举多得。3、口腔宣传不是一朝一夕的小事，需要持续的提升服务项目，持续的提高技术水平，持续的搞好宣传，循序渐进的推广才有效。世界500强企业他们已经很有名气了，他们依然在做广告，搞宣传。为什么？因为他们知道企业想做大做强，要在竞争激烈的社会立有一席，必须要-----持续宣传，持续服务。
