口腔行业需求升级，消费井喷发展！

口腔需求伴随人的一生

口腔消费不断升级：

中国长期不重视口腔保健，“牙疼不是病”在大多数人群中仍然受到认可。大家对于拔牙、正畸、种植均有一定概念，但多数人对于牙齿保健知之甚少，鲜有人使用巴氏刷牙法、并坚持每日两次刷牙、每年洗牙 1-2 次，致使“小毛病”牙石、牙周、牙龈出血等疾病仍然高发，未受到重视。

 口腔消费从简单的洁牙，走向消费后端的种植和正畸等高消费项目。由于不良口腔习惯和问题长期得不到正确认知，简单问题未得到解决，需求逐步走向高消费后端。比如洁牙（300-500 元）、牙周治疗（2000-4000 元）、根管治疗（500-5000 元）、种植治疗（5000-20000 元）。同时，随着人均可支配收入的提升和“悦己”心理变化，口腔美学需求逐步抬头，主要体现在对正畸、美白、贴面等。

口腔业态方兴未艾，对标发达国家仍有显著提升空间。根据 ADA(American Dental Association)发布的数据显示，美国口腔服务行业规模为 1244 亿美元，对应约 8500亿元，人均口腔消费支出为 384 美元，对应约 2600 元。而根据 CIC（China Insights Consultancy）的测算，2020 年中国口腔服务行业规模约在 262 亿美元，折合人民币 1750 亿元，主要受到全国人口基数、患病率、治疗渗透率和单次口腔消费支出的影响。对比以上数据，中国口腔行业规模仅为美国的 1/5。

参考美国，人均可支配收入及老龄化进程 

两大因素会加速口腔诊疗服务发展。中国目前正处于美国 1975 年阶段，人均 GDP 迈入万美元新阶段，老龄化日益加深，国民口腔诊疗意识不断提升。中国口腔医疗市场仍然处于高速发展的黄金期，优秀的上游企业和具有获医能力、盈利能力的下游口腔企业均值得投资者高度关注。

政策不断利好：国家发布一系列法律法规以及产业政策支持口腔服务业发展，提出推动正畸临床专科病房建设、鼓励正畸临床技术研究和转化、提高专业正畸服务质量等要求。

就诊率稳步提升：“牙疼不是病”的传统观念在逐步改变，民众对于牙科健康意识提高，根据中国卫生统计年鉴披露，从 2015-2019 年，国内口腔就诊人次从1.39 亿人上升至 1.77 亿人，CAGR 达到 6.2%，国内就诊人次稳步增长，就诊率逐步提升。

客单价不断增加：根据国内口腔市场规模和就诊人次数据测算得，从 2015-2019年，国内人均口腔消费额从 615.9 元上升至 901.9 元，人均口腔消费额保持年均 10%增长。

市场规模保持高增长：在口腔就诊量价齐升带动下，根据 CIC 测算，2020 年中国口腔市场规模 1750 亿元，2015-2019 年 CAGR16.8%。未来预计以 10.7%年复合增速增长，2030 年中国口腔市场规模达到约 5000 亿元。

医疗机构供给提升：政策支持并鼓励口腔医院供给、全科医生自主创业，更多口腔医疗机构涌现。根据中国卫生统计年鉴，2019 年国内口腔医疗机构合计 11.04万家，较 2015 年的 8.57 万家增长 28.8%的供给，其中绝大多数为民营口腔诊所。与美国的保险体系不同，国内正畸、种植等高客单价口腔治疗未纳入医保，患者前往公立医院治疗动力减弱。民营口腔诊所具备预约更容易、服务质量更高、患者满意度更高等优势，普及率持续上升，带动口腔行业发展。

医疗市场逐步下沉：一二线城市口腔需求决定医疗供给，三四线城市则反之，由供给决定需求。下游牙科诊所不断朝着中大型、连锁发展，并逐步下沉到三四线城市，使三四线城市可享受更优质的口腔医疗服务项目，带动需求增长。

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