中小口腔门诊营销误区，注意别踩坑！

  在讨论口腔诊所如何做营销的时候，我们首先应该明确，营销的目的就是带来销售！这是所有老板和市场人员都关心的问题！无论形式和过程多么精彩，如果无法带来销售，那就都是坑！

一、简单粗暴， 纯流量玩法，大海捞针

      口腔作为消费医疗有它的特殊性，虽然已经很商业化，但直接套用互联网简单粗暴的流量玩法是行不通的！

      医疗市场核心还是要解决的是信任问题，尤其在莆系事件接连曝光后，对民营消费医疗行业冲击巨大，而市场竞争比我们想象的还要残酷，以北京市场为例，口腔潜在初诊客户仅1万+/月，北京口腔门诊粗略统计约有近千家，平均每家仅有10个初诊客户！

      但从目前来看，医疗营销人员依然惯性的在虚幻的流量池中大海捞针，尽管一个广告表单线索已经大几百甚至上千，一个CAC已经大几千！别说中小门诊甚至很多行业头部都不堪重负。

二、 盲目跟风，自媒体/kol/直播，三分钟热度，到头还是一场空

      自媒体火了，所有平台账号开一遍；kol火了，求合作求一夜爆红；直播火了，恨不得一天24小时所有门诊全部开直播；然后呢，该做的都做了，所有能跟的都跟了，一看数据，没转化啊！然后就停的停，荒废的荒废。

      其实，在流量越来越长的今天，覆盖更多流量入口是没有错的，但贵在摆正心态，有明确的规划和坚持，充分了解各个入口的特色和用户喜好，找到适合自己的传播阵地，形成自己的风格。以口腔为例，有在B站硬核拔牙展现过硬技术的，有在小红书靠门诊环境和颜值走红的，有在知乎切实解答口腔问题的，这些都是很好的尝试

三、 好高骛远，迷信大资源/大合作/大传播，原地踏步

      老板能接触到各种优质人脉和资源，所以经常会各种拉群，今天有个大型公益项目合作，明天有个集团公司要团购，后天有个知名展会有免费露出机会等。

      大家要记住，天上不会掉馅饼，无论是MBA同学、哥们的哥们，还是各种铁关系，所有合作都是等价交换，作为中小门诊的我们，心态要摆正，周期长合作概率低是事实，切记不可过于投入陷于自嗨境地。

     其实，对于口腔门诊而言，本质还是服务，精力是有限的，合作也是，周边社区、企事业单位，只有先服务好身边客户，才有更好的口碑和能力去服务更多客户。

四、认知误区,频繁换人

      没有看到营销对于诊所的价值和重要性,不少高层的认知还停留在传统的促销推广手段上,新媒体营销滞后。

     没有专业的运营推广团队，或者选择前台，行政或医护人员来做诊所运营推广的执行工作，不专业起不到作用，导致人员抱怨或流失。

五、缺乏方法，孤军奋战：团队意识差

      员工培训方面投入不足，对诊所经营、接诊服务、销售话术，市场推广等方面没有针对性的改善提升，拓客引流缺乏方法。

      大部分是老板自身在做业务做宣传，很难调动全员营销积极性，部分员工不愿分享诊所内容。