开口腔诊所，外行和内行谁能挣钱？

问

这得分开来说，如果你在北上广深重，一线，准一线，甚至二线城市，如果你是个外行，你大概率会亏钱！

因为，现有从业者都亏的叮当响，这是入行时机问题，跟外行内行没关系！

事实上大部分所谓的内行也没内行到哪里去！这是真话！虽然我觉得你未必信！

如果你在一个在中国地图上不放大都找不到的城市，那么恭喜你，你大概率不会亏钱！

但如果你是个内行，你反而大概率会亏欠！为啥？后面解释！

问

因为这是由竞争环境决定的！包括“请医生大概要多少工资，定价是成本的几倍，利润是营业额的百分之多少“...

结论：以目前的口腔市场来说，绝对属于微利。

当然，比较很多传统行业赔本赚吆喝，这还算是个朝阳产业！看跟谁比呗！

问

众所周知，口腔门诊本质是个“流量生意”！

甚至，从服务属性来说，跟你家门口的“小卖部”、“收发快递派送点“没有任何区别！

区别在于：医疗技术！准确的说，是医生对于患者口腔／牙齿安全的把握！

所以，站在消费者立场上，甚至医生立场来说，最好的结构其实是“有病治病“、”有事说事“，完事都TMD趁早玩蛋！

事实上，大部分第一代口腔门诊，大体上也都是由医生创建的，并由医生的技术作为依赖，服务一个城市、一个小区，甚至周边的圈子！

好的医疗技术自己会说话！因此，对于那一代口腔门诊的医生兼经营者来说，其实不太需要什么所谓的“营销技巧”，大部分时候也可以活的很滋润！

问题来了：互联网改变了世界

一方面，互联网的信息扩散能力让很多口腔门诊迅速成为连锁，另一方面，互联网的信息扩散能力也加速了人的欲望膨胀！

当然，客观上，流量红利下的供需不平衡、医生供需不平衡、市场需要“价格战”等，估计你现在完全没概念、一些杂七杂八的行业问题，也间接中促进了很多经管分离的门诊...

最常见的：就是门诊老板是由运营出身的老板主导而非医生主导

这也是行业内通常指向的“第二代口腔门诊”

众所周知，"完事趁早玩蛋！"这个立场对门诊经营者其实非常不利，尤其在很多门诊经管分离的情况下，你不好说无知无畏还是见利忘义！但至少在“门诊老板”急功近利的心情驱使下，行业内一小撮“聪明人”的智商一下子占领了高地，各种大师、大神应运而生！

从人性来说，隔壁家各种赚钱，你家门诊冷淡车马稀，要谁谁不焦虑呢？

焦虑了怎么办？学咯！啥营销方式能瞬间立刻见效？骗呗！

毕竟，说到底，这些大师的本质就不是to用户，而是to门诊老板的！

于是，就像你说的“坏一个修三颗，坏三颗修半口“，甚至，牙周托成种植，转诊、分期，各种各样的花样全来了...

只是，这种繁荣，是真的繁荣，还是虚晃的繁荣，就各有各的见解了！

但消费者傻吗？没有人是傻瓜！这才是永恒的道理

先不说一个人会不会上同一个当，各种口碑平台，都会揭露各种“骗局”、进行各种“科普”，所以，以今天的口腔市场来说：

※往往生意越好的门诊生意越好！

然后各种是人不是人的从业者各种分析，从运营政策到各类技巧，唯独忘了这是家“口腔门诊”，本质依然还是“服务好每个患者”，忘记要给消费者确定性的结果

※越没生意的门诊“套路”越多！然后就是“套路”越多越没生意

有些事真的就像吸毒，你也真的不好跟瘾君子“讲道理”，真的会挨揍！

此处，如果有口腔同行看到这，一定懂我在指什么！

此处肯定有看官说了，那那些课卖谁去？门诊老板都傻吗？

我只能说，你说这话的属于不讲理！

首先，隔壁家各种赚钱，你家门诊冷淡车马稀，要谁谁不焦虑呢？或者以当下来说，应该是“焦躁”吧！毕竟，白花花的银子就那么出去，却不见白花花的银子进来！那不是咱在大乎上扯扯淡就能缓解的！

其次，先不说每个人的认知不能一概而论！

我们再回顾一下，第一代口腔门诊大部分经营者都是门诊老板，第二代口腔门诊的大部分经营者都是运营出身...

是的，基本上当年跟经营都没啥关系的一帮人在当年确实赚钱了！

此处，我没有诋毁任何人的意思，每个人都有术业专攻，每个人都会有认知面的局限，包括我自己！

当一个营销内行去忽悠一个经营外行，基本等同于一个医生去忽悠一个患者

你品，你细品！

所以，现在你知道了为啥这行“越内行越赔钱了“？因为夜路见多了，定力不足心态难免会崩，心态崩了难免也会变成“野鬼”...死循环！

问

刚才说过，口腔门诊的本质就是个流量生意，如果按照这个逻辑往下看，两件事是绕不开的！

1）合规的门诊&获取流量

如何合规这种事，网上一大堆，此处就不说了，重点说说流量很重要！

为啥重要？因为，当一个行业大家都觉得赚钱时，赚钱的一定不是学怎么赚钱的，这是常理！

而从目前的市场来看，一个小白进入一个极度内卷的市场，大概率你也玩不灵！

但如果在一个中国地图上找不到的城市，或许你还有机会有足够的时间窗口让你“从娃娃抓起”！

别问我怎么知道的，对，我就是玩流量的，顺便偶尔也指点下别家门诊怎么玩流量

当然，即使你的门诊流量保证了，也未必能让你赚大钱，毕竟城市规模在那摆着

但是，至少能保证你不会亏钱而已

这也顺便解释了为啥越下沉越可能会赚钱，因为越下沉竞争压力越小不是？

这也顺便解释了为啥一二线城市现在开门诊赔钱的概率高？懂的都懂！

2）永远对医疗保持敬畏

医疗为啥难做，本质不在于流量获取，而在于如何控制“医疗风险“，咱不拽“回归医疗本质”那么大的词哈，口腔的底层逻辑依然是医疗。

即使站在消费者立场上，安全&服务也是一个门店品牌的基础保障，好医生+好运营+好服务，带来收益不止这些。

所以，如果你身边没有足够实力的医生，在小城市你或许也可能会挣钱。