民营口腔诊所未来到底会有多卷？

时代的进步一直都会造成社会行为的结构改变，你的运营思维跟不上市场结构的变化，那么难是在所难免的。例如2007年之前塞班按键手机还是主流产品的时候，我们对手机的依赖其实小很多，互联网的操作还是以电脑为主，当时统计的数据：2007年6月30日,我国网民总数达到1.62亿，互联网普及率达到12.3%。这个时期口腔诊所线下民营口腔诊所有绝对的优势，招牌大，店占地面积高，好的铺面会有天然获客的优势。

07年如果把口腔诊所开到写字楼，简直就是痴人说梦，运营成本非常高，需要一系列的硬背景，才能实现稳定引流（保险挂钩，企业服务渠道联动等）。而如今呢，一二线城市开在写字楼上面的口腔诊所真的多，很多小县城的体量还能养活大的口腔医院。网民数量已突破10.67亿人，几乎已经到了饱和。

所以在目前时期，很多诊所的老板们过来跟我说，现在好卷啊，只能打价格战啥的，自己经营的门店周边竞争对手越来越多，甚至还有在店里面上班好几年的牙医，直接离职在旁边开一家新的，带客户都带走的事件。

我听到大部分的老板基本都是抱怨，但其实我并不认可，也没有共鸣，说白了，在我的认知模型里面，我觉得目前的市场还没有到卷的时候，还有很大的空间可以操作，依然是一个不错的市场局面，只是大部分的人认知有限，而欲望超过了自身的认知，看不懂市场的变化，也不懂得如何抓住时机进行变革。哪说直白一些，只有被割韭菜的份。

还有一些老板会说，要不你帮我吧，我给你开高工资啥的？首先羊毛出在羊身上，工作的本质，在资本的角度来说，就是压榨，我肯定是需要给你创造更大的收入才行。但是我认知可是高于你的，我做的东西你未必看得懂，你不慌吗？

其次合作一定是平衡的利益交换才能长久，整个口腔诊所端，我只有一个大的缺陷，就是我做不了牙医。但是材料采购，客户服务体系，活动策划，厂家联动，义齿加工，互联网平台等等，我是都懂的，并且还挺熟悉，在上中游做出过一定的成绩（虽然没能力赚一个小目标，但花了近一个小目标的运营费用应该是有的）。所以能跟我做出交换的群体，一定是能够管理技术，并且自身水平很高的牙医、或者又是那种在区域有口碑积累，可以进行快速盘活的老牌口腔诊所。

回到今天的主题，为什么我一直都不怎么碰口腔诊所，只是拿开口腔诊所做我的想法验证，验证完我就会转手给合作的牙医。是因为民营口腔诊所还没有真正到卷的时候，反而极端"卷"的时候，拼的才是运营，而那个阶段，口腔诊所才会进入企业化管理的时候。

一,口腔医学毕业生还在高速增长

目前从各大院校招生来看，口腔医学生依然是个非常热门的专业，本科制可能招生限制多，但是大专招的多啊，特别是私营大专，招生可是营收挂钩的。就拿云南的数据来看，2023年云南口腔医学招生计划共计868余人，其中理科351人，文科311人，三校生206人；招生计划较2022年缩减954人（2022年是不是有1822个口腔医学生）。

可能大专生占据大部分群体，但是我之前文章有说过，大专生考完助理医师算不算牙医，可不可以合法执业，能不能在民营机构做口腔修复，甚至种植、正畸。你能说他不合法吗，你只能批判他不道德而已。

还有你说很多毕业之后不一定做牙医呢，那么您可以看看目前社会的情况，其他行业难道更好做吗？跨行业的压力更"卷"，如果有跨行业的能力，那么在口腔行业不一定做得差吧。我说的是不是很真实。

那么不可避免，这样的口腔医学招生毕业率，一年口腔医学毕业生接近2-3万的量级，这个时候牙医赚不赚钱我不确定，但是我觉得执业医考一定是一个好生意。

二,民营口腔诊所的数量饱和了吗？

我们上一篇文章开篇应该写到，2023年全国上半年口腔诊所都净增长了4679家民营口腔。那么我们讲一个更靠近我生活的数据，就是2022年5月份我做了深圳民营口腔诊所的数量调研（不包含综合门诊部口腔科，医美内部口腔科，和公立医院，社康口腔科等），当时数据是1619家口腔机构。而我2023年4月份做的调研数据是1933家民营口腔诊所，在这个疫情的末尾期间，竟然净增长了314家民营口腔诊所，吓不吓人，可能还有因为疫情倒闭开不下去的，估计这一年开业的接近400-500家了吧。

所以目前牙医在高速增长，口腔诊所作为一个非常重要的执业合法平台，也相应会得到更多的爆发，我预估五年之后，民营口腔诊所的数量起码要翻一倍以上。而现在的开业牙医们，你们已经盈亏平衡了？而盈亏平衡的那些，找到自身的优势，想好如何面对市场不可逆转的大趋势了吗？

这个阶段，就好像美国电影的灾难片一样，穿越死亡谷，是一个生死考验的问题。如果此刻不懂运营，也没有认知，那么最好的建议是，找到你身边做得最好的，跟你关系也最好的，抄作业吧。

三,结论

未来肯定是越来越难的，任何市场都会经历饱和，洗牌，迭代的过程。就连国家体系都不可避免，5-10年就会有一次经济危机。扛过去的就会发展的更好，而扛不过去的，那就会变成其他国家的垫脚石了。所以不要存在侥幸心理，跟上时代是唯一的办法。所以我一直觉得父母跟小孩有代沟的核心原因，是父母的思维脱节了。

著名的管理学大师菲利普·科特勒在1967年就写出了一本管理学名著《营销管理》，但是如今这本营销管理和1967年那本书，已经有一半的内容都不同了。这本书之所以能依然成为不同时代的营销圣经，是因为菲利普不是写完就不管了，而是一直在收集全球营销的案例和数据重新编写，至今为止，已经是第16版。就算上一个版本跟现在的版本，还是有看得见的理论变化的。

年轻人永远是一个社会进步的引领群体，而现在作为一个老板或管理者，你可以看看你现在身边还有年轻人吗，还可以跟一些年轻人促膝长谈，有所收获而感到精神兴奋吗？如果已经没有，说明你对自身的精神已经开启了闭关锁国，那是可悲的事，这个时候，未来的发展和机遇跟你其实没什么关系了。

你可知道，1820年的时候，中国的总GDP全球排名第一，占全世界32.9%。而目前美国作为世界霸主，2022年GDP在全球也才25.21%而已。闭关锁国能让一个国家走向没落，何况一个人呢？

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