内容摘要:
时代的进步一直都会造成社会行为的结构改变,你的运营思维跟不上市场结构的变化,那么难是在所难免的。例如2007年之前塞班按键手机还是主流产品的时候,我们对手机的依赖其实小很多,互联网的操作还是以电脑为主,当时统计的数据:2007年6月30日,我国网民总数达到1.62亿,互联网普及率达到12.3%。这个时期口腔诊所线下民营口腔诊所有绝对的优势,招牌大,店占地面积高,好的铺面会有天然获客的优势。
07年如果把口腔诊所开到写字楼,简直就是痴人说梦,运营成本非常高,需要一系列的硬背景,才能实现稳定引流(保险挂钩,企业服务渠道联动等)。而如今呢,一二线城市开在写字楼上面的口腔诊所真的多,很多小县城的体量还能养活大的口腔医院。网民数量已突破10.67亿人,几乎已经到了饱和。
所以在目前时期,很多诊所的老板们过来跟我说,现在好卷啊,只能打价格战啥的,自己经营的门店周边竞争对手越来越多,甚至还有在店里面上班好几年的牙医,直接离职在旁边开一家新的,带客户都带走的事件。
我听到大部分的老板基本都是抱怨,但其实我并不认可,也没有共鸣,说白了,在我的认知模型里面,我觉得目前的市场还没有到卷的时候,还有很大的空间可以操作,依然是一个不错的市场局面,只是大部分的人认知有限,而欲望超过了自身的认知,看不懂市场的变化,也不懂得如何抓住时机进行变革。哪说直白一些,只有被割韭菜的份。
还有一些老板会说,要不你帮我吧,我给你开高工资啥的?首先羊毛出在羊身上,工作的本质,在资本的角度来说,就是压榨,我肯定是需要给你创造更大的收入才行。但是我认知可是高于你的,我做的东西你未必看得懂,你不慌吗?
其次合作一定是平衡的利益交换才能长久,整个口腔诊所端,我只有一个大的缺陷,就是我做不了牙医。但是材料采购,客户服务体系,活动策划,厂家联动,义齿加工,互联网平台等等,我是都懂的,并且还挺熟悉,在上中游做出过一定的成绩(虽然没能力赚一个小目标,但花了近一个小目标的运营费用应该是有的)。所以能跟我做出交换的群体,一定是能够管理技术,并且自身水平很高的牙医、或者又是那种在区域有口碑积累,可以进行快速盘活的老牌口腔诊所。
回到今天的主题,为什么我一直都不怎么碰口腔诊所,只是拿开口腔诊所做我的想法验证,验证完我就会转手给合作的牙医。是因为民营口腔诊所还没有真正到卷的时候,反而极端"卷"的时候,拼的才是运营,而那个阶段,口腔诊所才会进入企业化管理的时候。
一,口腔医学毕业生还在高速增长
目前从各大院校招生来看,口腔医学生依然是个非常热门的专业,本科制可能招生限制多,但是大专招的多啊,特别是私营大专,招生可是营收挂钩的。就拿云南的数据来看,2023年云南口腔医学招生计划共计868余人,其中理科351人,文科311人,三校生206人;招生计划较2022年缩减954人(2022年是不是有1822个口腔医学生)。
可能大专生占据大部分群体,但是我之前文章有说过,大专生考完助理医师算不算牙医,可不可以合法执业,能不能在民营机构做口腔修复,甚至种植、正畸。你能说他不合法吗,你只能批判他不道德而已。
还有你说很多毕业之后不一定做牙医呢,那么您可以看看目前社会的情况,其他行业难道更好做吗?跨行业的压力更"卷",如果有跨行业的能力,那么在口腔行业不一定做得差吧。我说的是不是很真实。
那么不可避免,这样的口腔医学招生毕业率,一年口腔医学毕业生接近2-3万的量级,这个时候牙医赚不赚钱我不确定,但是我觉得执业医考一定是一个好生意。
二,民营口腔诊所的数量饱和了吗?
我们上一篇文章开篇应该写到,2023年全国上半年口腔诊所都净增长了4679家民营口腔。那么我们讲一个更靠近我生活的数据,就是2022年5月份我做了深圳民营口腔诊所的数量调研(不包含综合门诊部口腔科,医美内部口腔科,和公立医院,社康口腔科等),当时数据是1619家口腔机构。而我2023年4月份做的调研数据是1933家民营口腔诊所,在这个疫情的末尾期间,竟然净增长了314家民营口腔诊所,吓不吓人,可能还有因为疫情倒闭开不下去的,估计这一年开业的接近400-500家了吧。
所以目前牙医在高速增长,口腔诊所作为一个非常重要的执业合法平台,也相应会得到更多的爆发,我预估五年之后,民营口腔诊所的数量起码要翻一倍以上。而现在的开业牙医们,你们已经盈亏平衡了?而盈亏平衡的那些,找到自身的优势,想好如何面对市场不可逆转的大趋势了吗?
这个阶段,就好像美国电影的灾难片一样,穿越死亡谷,是一个生死考验的问题。如果此刻不懂运营,也没有认知,那么最好的建议是,找到你身边做得最好的,跟你关系也最好的,抄作业吧。
三,结论
未来肯定是越来越难的,任何市场都会经历饱和,洗牌,迭代的过程。就连国家体系都不可避免,5-10年就会有一次经济危机。扛过去的就会发展的更好,而扛不过去的,那就会变成其他国家的垫脚石了。所以不要存在侥幸心理,跟上时代是唯一的办法。所以我一直觉得父母跟小孩有代沟的核心原因,是父母的思维脱节了。
著名的管理学大师菲利普·科特勒在1967年就写出了一本管理学名著《营销管理》,但是如今这本营销管理和1967年那本书,已经有一半的内容都不同了。这本书之所以能依然成为不同时代的营销圣经,是因为菲利普不是写完就不管了,而是一直在收集全球营销的案例和数据重新编写,至今为止,已经是第16版。就算上一个版本跟现在的版本,还是有看得见的理论变化的。
年轻人永远是一个社会进步的引领群体,而现在作为一个老板或管理者,你可以看看你现在身边还有年轻人吗,还可以跟一些年轻人促膝长谈,有所收获而感到精神兴奋吗?如果已经没有,说明你对自身的精神已经开启了闭关锁国,那是可悲的事,这个时候,未来的发展和机遇跟你其实没什么关系了。
你可知道,1820年的时候,中国的总GDP全球排名第一,占全世界32.9%。而目前美国作为世界霸主,2022年GDP在全球也才25.21%而已。闭关锁国能让一个国家走向没落,何况一个人呢?
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