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多年创办经营口腔诊所心得，掌握它生意火爆

多年创办经营口腔诊所心得掌握它生意火爆对于刚步入创业的牙医们，如何正确管理自己的口腔诊所，发展好自己的口腔诊所，我想谈谈我个人的心得：01牙医的创业和诊所管理是未来诊所经营和发展应着重研究的两个大命题。02开业牙医的成长路径带给牙医同行们一些新的启示。很多牙医的职业发展和个人规划并不清晰，因为目前的现状是虽然市场已经为我们准备了适合个人成长和诊所发展的肥沃土壤，但牙医开业的选择并不是我国目前情况下牙医师的一个自然发展方向。　03口腔诊所管理成

3年前 (2022-02-15)
口腔行业怪象：“洋牙”有利，国产“无齿”？

在国内口腔医疗市场，进口种植牙价格高昂，国产种植牙却不见踪影，这种咄咄怪事已屡见不鲜。一颗进口种植牙，医院的购入成本价仅为3000元至4000元，最后患者却要花费1万多元。“洋品牌”垄断口腔市场，一些有植牙需求的患者只能“望牙兴叹”。成本仅4000元，1万多元卖给病人？在长沙工作的陈英想补牙，到湖南一家三甲医院牙科就诊后被告知需植入一颗牙。“医生称从没做过国产植入牙，最便宜的是韩国的，8000元一颗，贵的是瑞士ITI的进口牙，需花费1万多元。”陈英说，“这相当于花掉几个月工资，我还在犹豫。”目前

3年前 (2022-02-14)
这几个经营管理要点,决定了口腔诊所后期的生意！

一、诊所装修装修的格调决定着你诊所收费的高低，客户来源的层次，门诊形象是您的门诊实力的外在表现。室内的器械布局，物品摆放，POP广告等是否经过了精心的设计。口腔诊所整体布局设计要注意整体美观性，符合大众审美要求，不能太另类。应针对主要服务人群年龄、性别或消费水平等进行装修风格的选择。宽敞整洁明亮是口腔诊所设计的基本要求，这样顾客进来时才不会有一种紧迫感，而是会产生一种宾至如归的感觉。一个良好的工作环境也

3年前 (2022-01-21)
中小口腔门诊营销误区，注意别踩坑！

在讨论口腔诊所如何做营销的时候，我们首先应该明确，营销的目的就是带来销售！这是所有老板和市场人员都关心的问题！无论形式和过程多么精彩，如果无法带来销售，那就都是坑！一、简单粗暴，纯流量玩法，大海捞针口腔作为消费医疗有它的特殊性，虽然已经很商业化，但直接套用互联网简单粗暴的流量玩法是行不通的！医疗市场核心还是要解决的是信任问题，尤其在莆系事件接连曝光后，对民营消费医疗行业冲击巨大，而市场竞

3年前 (2022-01-20)
为什么多数口腔诊所都在做绩效管理，但效果却不尽如人意？

一、绩效考核操作失误的原因有哪些第一，指标设计不科学。这是绩效管理失效首当其冲的原因。具体表现为：考核指标不是岗位真正的核心，尽是些鸡毛蒜皮；考核工作过程而非结果；考核能力、态度等空洞概念。指标设计不合理，那绩效就不能发挥正确的指挥棒作用。结果就是，考核看着热闹，实则无效。第二，结果应用不科学。具体表现为：依据绩效考核结果高低进行奖惩时，力度不够，让考核变得可有可无；挂钩方式不当，如把能力、态度等空洞指标，与物质奖惩挂钩；组织分工不科学，把绩效管理当作人力部门的事，临床部门参与过少，或临床部门各

3年前 (2022-01-20)
成为金牌牙医，接诊必备流程思维！

在接诊时，我们都在强调接诊技巧的重要性，但比技巧更重要的是我们的流程。首先我们要有流程思维，要意识到流程的重要性。接诊要有流程，一步步去主导顾客跟随我们的思维走，同时我们要清楚每一个流程的目的。我们要与顾客建立信任度，营造我们的专业性。那么，具体如何做到呢？01第一步，了解顾客需求阶段了解需求的方法是：问，听，看。顾客来了之后，我们不是盲目的去说，而是让顾客躺在椅位上检查一下。此时我们要学会倾听顾客具体要求，具体顾虑，具体的治疗期望，并能听得懂顾客说话内容背后的一种动机，一种诉求，顾客目的是什么

3年前 (2022-01-19)
牙科以社区为目标客户群，开启科普战略，引流卓有成效

我们都知道，口腔行业处于发展的黄金时期，人才还是不饱和状态。所以，在目前的形势下，虽然存在愈发激烈的竞争，但是机遇还有很多，就看院长作为牙科诊所的经营者，是否能有一双慧眼来发现和开拓。比如，是否注意到社区这个单位？有些诊所对客户的定位比较失衡，并且不明白自己的优势和劣势，一股脑宣传的效果不会太好。1、口腔健康意识的觉醒现在，越来越多的单位和企业给员工提供全面的体检，以此作为福利，其中口腔检查也成为必选项目。在此情况下，牙科诊所可以利用这个机会、打通渠道，为单位和企业提供免费的口腔诊查和咨询服务。

3年前 (2022-01-19)
三个不成文的规则,掌握好，牙科管理不再难

俗话说，制度是一个团队前进的指引，是方向的代表，有了方向，才知道往哪里走，但是制度还需要建立相关的执行政策。在牙科管理过程中有这样三个不成文的规则，需要牙科老板们关注。一、学习有效的交流沟通方式包括与员工的交流沟通，还有客户之间建立紧密联系。很多牙科老板总是忽视跟客户之间的交流。在每天梳理流程制度的时候，建议老板们带着员工一起学，虽然定制度是老板来敲板，但也是老板给员工们做思想工作的最好时机，当做完做通员工们的思想工作之后，老板接下来的工作就会很好开展。

3年前 (2022-01-19)
口腔患者对年轻医生有疑虑，如何应对？

对于年轻医生，患者好像存在着天然的不信任感。当患者来到门诊，面对一个年轻牙医接诊，尤其当患者的气场又比较强的时候，不管是从微表情，还是态度上，都可以看出一种不信任和顾虑感。站在患者的角度，看到接诊的医生这么年轻，可能会直接想到以下几个问题∶ 医生太年轻了吧！多大了?工作几年了?经验怎么样？技术好不好啊？首先，患者对你有顾虑很正常换位思考下，我们自己生病了，可能也会想到大医院找老专家看诊，因为在我们的观念里，老专家就是技术好的代表。换句话说，患者信任老专家不是选择了年龄，而是选择了技术。

3年前 (2022-01-18)
挤掉价格水分种植牙耗材集采拉开序幕

挤掉价格水分种植牙耗材集采拉开序幕国内多地已开展种牙集采探索落地后有望改变市场格局推动国产品牌发展随着我国人口老龄化进程加快，口腔保健市场也呈爆发式发展。据去年发布的《种植牙行业深度报告》显示，我国2020年新增400万颗种植牙，而目前高昂的种植牙费用能否降低，也受到越来越多牙疾患者的关注。记者采访了解到，1月10日召开的国务院常务会议决定“常态化、制度化开展药品和高值医用耗材集中带量采购，进一步降低患者医药负担” ，其中特别强调“扩大高值医用耗材集采，对群众关注的骨科耗材、药物球囊、种植牙

3年前 (2022-01-17)

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